Salut si bine ai revenit pe NLP Mania!
„Este imposibil sa cunosti oamenii fara sa cunosti forta cuvintelor!” Sigmund Freud
Pentru foarte multi ani, incepand cu perioada facultatii, mi-am format un obicei foarte bun si de care sunt mandru: nu m-am uitat aproape deloc la televizor. Intamplarea amuzanta a fost cand a venit pentru o scurta perioada la noi sa locuiasca sora sotiei mele. Cand a vazut ca nu avem televizor, a rezistat fara sa zica nimic cateva zile – in care cred ca si-a consumat toata rezerva de tigari pe care probabil ca si-a calculat-o pentru o luna 
- si cand nu a mai rezistat, a plecat in oras sa isi cumpere … televizor. Bineinteles ca apoi am fost nevoiti sa punem si cablu TV si sa … intram in randul oamenilor… Cand s-a intors cu valoroasa achizitie din oras, singura replica care mi-a venit in minte a fost „orice rau e spre bine” si m-am gandit ca, la un moment dat, sigur o sa ii gasim si acelui televizor o utilitate. A functionat pe post de ornament o perioada buna dupa ce sora sotiei a plecat.
Ai observat povestirea de mai sus? Are ceva care sa te invete? Pentru mintea ta logica si constienta, te invata ca nu e ideal sa privesti la TV… dar povestirea contine si un mesaj ascuns…
Daca in interiorul unei povesti arunci, ca din intamplare, o fraza intre paranteze, sau ca un mesaj in plus, ca o alta scurta povestire de cateva cuvinte… acel mesaj va fi invatat rapid… „orice rau e spre bine” – este o intrare in subconstientul celui ce citeste sau asculta aceasta povestire. Asa numita storytelling este o metoda de a transmite unei persoane sau unui grup anumite informatii care sa fie folosite de catre subconstient asa cum stie el cel mai bine: adica sa invete.
Cum se contruiesc frazele din reclame
Si pentru ca tot am inceput povestind despre acel televizor, vreau sa iti spun ca in ultima perioada am inceput sa il folosesc. Dar si asta intr-un mod complet „maniac”, adica atunci cand oamenii se uita la filme, eu ma uit „printre filme”, ca si cum caut acele fisuri… reclamele din timpul unui film 
.
Poate ca o sa imi spui ca tu schimbi canalul atunci cand dai de publicitate… si e perfect normal asta… daca nu vrei sa inveti de la expertii in comunicare despre care ti-am tot vorbit.
Dar iti propun cateva zile de experiment pe care sa le facem impreuna… sa urmarim in aceste zile munca unor oameni care sunt platiti cu milioane de euro pentru ceea ce fac.
Aceste lucruri pe care ti le povestesc azi sunt cunoscute de acesti experti in comunicare care si-au folosit experienta ca sa creeze aceste reclame… care asupra ta sigur nu au efect… Oare?
Ei bine, stai o secunda si gandeste-te … o sa vezi ca iti cam plac exact acele persoane si acele tipuri de obiecte pe care le tot vezi repetate in publicitate.
Imi plac reclamele unde sunt fraze de tipul „Secretul dintilor albi consta in concentratia de plante si calciu in proportie de x% din pastele de dinti recomandate de medicii stomatologi….” Si iti mai spune poate ca aceasta concentratie de plante si calciu o are si castorul si de aceea are dinti puternici… iar asta iti spune cineva care are autoritate… pentru ca poarta un halat alb si atunci cand vezi halat alb … nu pui intrebari, ci executi.
Bineeee, dar ce anume ti se spune? Ca acea pasta de dinti este buna? Nuuuuu. Ti se spune ca halatul alb are un secret si ca acel secret nu e pentru toata lumea, ci numai pentru cei care utilizeaza acea pasta de dinti…
Mai mult decat atat, se foloseste de o asa-numita echivalenta complexa (termen specific meta-limbajului din NLP) si care iti propune sa asociezi efectele acestei paste cu eficienta dintilor castorului care roade lemnul…
Aceasta „constructie” verbala este o opera de arta. Este de-a dreptul de admirat ce reusesc sa faca acesti experti.
Din aceasta cauza, iti propun sa privesti cu alti ochi si sa asculti cu alte urechi reclamele publicitare peste care sareai pana acum… tine-ti insa banii bine in buzunar sau in cont ca sa nu fi tentat sa cumperi tot ce vezi, de la pasta de dinti pana la noul SUV Dacia.
Haide sa te invat cum anume se construiesc aceste fraze si pe masura ce inveti, sa le si pui in practica ca sa le verifici.
Ca sa fie mai simplu, o sa iti dau din cand in cand exemple in articolele viitoare si o sa iti atrag atentia de fiecare data cand frazele compuse ti se adreseaza. Ok?
Uite aici un alt exemplu:
„Beneficiile unei bune relaxari sunt obtinute in urma cursurilor de dezvoltare personala, care costa sume mari de bani sau in urma ascultarii zilnice a materialelor gratis de pe NLP Mania!” 
Ceea ce ti-am propus in fraza anterioara poate fi rezumat astfel:
- Pe NLP Mania ai la dispozitie materiale la fel de eficiente ca cele de la cursurile de relaxare
- Pe NLP Mania ai la dispozitie tehnici care au efecte ca cele de la cursurile de dezvoltare personala
- Pe NLP Mania ai toate efectele pe care le obtii la cursurile pe bani, doar ca aici sunt gratis
Ce poti sa faci ca sa inveti sa le utilizezi si tu
Mare atentie insa la modul in care asculti. Aici este toata diferenta…
Exista doua stari mentale pentru a asculta: una este starea de prezenta si concentrare, iar cealalta este o stare pasiva de asimilare, cand visezi in fata televizorului.
Acele reclame care iti amintesc de copilarie, sau te fac sa visezi la familia perfecta, sau la concediul perfect pe care ti-l doresti… te induc intr-o stare de visare „ca si cum te visezi acolo”. In acel moment, orice ti-ar spune reclama, tu accepti de bun.
Tine minte cele doua stari mentale: una activa si una pasiva. Ca sa faci acest experiment, trebuie sa ai tot timpul o stare activa, dinamica. Daca cumva, din cauza oboselii, din cauza ca iti place sa visezi cu ochii deschisi, simti ca te prinde o stare pasiva, de relaxare… atunci stinge imediat televizorul. Odihneste-te si cand esti iarasi pregatit si ai mintea activa si energica poti sa reiei experimentul. Aceasta este o regula generala. Daca nu vrei sa te lasi influentat… nu intra in aceasta stare de pasivitate mentala. Stii la care stare ma refer? Este o stare importanta, asa ca astept sa imi confirmi ca ai identificat-o foarte clar.
Nu poti sa folosesti aceste exercitii daca nu faci diferenta dintre cele doua stari mentale: una specifica emisferei stangi a creierului (logica, activa, expansiva) iar cealalta specifica emisferei drepte (intuitiva, pasiva, visatoare).
Etape pentru a te lasa influentat de reclame…
Ideea de baza este urmatoarea:
- Reclama creeaza un cadru in care tu sa devii distrat, visator, pasiv
- Ei stiu ca anumite imagini fac anumite persoane sa devina distrate si sa nu mai fie complet prezente mental, asa ca profita de asta
- Aplica mesajul potrivit pentru o minte distrata si receptiva
Chiar daca sunt convins ca tu citesti aceste lucruri si nu conteaza cat de mult iti sunt clare in momentul de fata sau mai putin clare, mintea ta subconstienta le inmagazineaza in acest moment si va incepe sa te protejeze de acum inainte de aceste mici trucuri ale publicitatii. Si in timp ce faci toate acestea, mintea ta subconstienta de acum inainte va gasi acele resurse ca sa nu te lase intr-o stare de visare si relaxare atunci cand ai mai mare nevoie sa fii complet prezent si lucid.
Fii atent la formularea de la fraza anterioara… te-a relaxat in timp ce o citeai si ti-a indus o sugestie… de acum inainte o sa vezi ca iti va fi mai usor sa privesti „ca de sus” aceste limbaje ascunse in reclame… fara sa te mai prinda sensul reclamei, ci modul ei de formulare.
Exemple utile ca sa intelegi cum funtioneaza limbajul reclamelor
In incheiere, iti mai dau o lista cu expresii folosite in publicitate si fata de care creierul tau nu are nici o reactie, asa cum ar fi normal.
- „testat clinic” – intreaba-te care a fost rezultatul acestui test, pentru ca nu ti se spune niciodata… ci doar se lasa sa se presupuna subconstient ca a fost un rezultat pozitiv…
- „premiat ca produs al anului” – de catre cine, pentru care motiv si dupa ce criterii ar trebui sa te intrebi de fiecare data… dar mesajul apare intr-un moment de relaxare si placere, asa ca mintea nu face nici un efort…
- „bautura cu gust de ciocolata” – tinzi sa uiti ca ceva care are un gust de ciocolata nu este chiar ciocolata… poate sa fie orice, dar nu ciocolata…
- „cel mai bun produs” – ar trebui sa te intrebi „in comparatie cu ce anume?”, se omite sa se spuna care este termenul de comparatie si doar se sugereaza ca ar exista un asemenea termen de comparatie.
- „nu contine conservanti chimici si nici E949” (am pus la intamplare 949) – cui ii pasa ca nu contine conservanti, cand actiunea de conservare a fost preluata de mult de catre un indulcitor artificial sau un colorant… si E949 nu contine, dar contine alte 20 de E-uri la fel de gustoase…Si in plus, nu imi zice nimic despre ce se afla inauntru… dar norocul meu ca ma lumineaza despre ce nu se afla in acea reteta… ce m-as face daca nu as sti ce NU se afla acolo?
Acestea sunt mici exemple, dar sunt altele la fel de interesante sau chiar mai interesante. Daca gasesti asemenea exemple, te invit sa le postezi la comentarii ca sa imbunatatim lista si sa explicam secretul functionarii lor.
Astept sa imi confirmi toate aceste lucruri si in viitor o sa iti detaliez chiar si mai mult despre secretele limbajului. Tine-ti ochii si urechile deschise si aminteste-ti ca presupunerile indirecte nu intalnesc obstacolele si filtrele logice ale mintii daca nu iti activezi aceasta calitate mentala de observator activ, cu simt critic.
Pe curand!
Marius
Iti recomand si:
Secretul expertilor in comunicare este la un pas de tine!
Secretul expertilor in comunicare – dezvaluirea de secrete si emotiile!
Cum explic eu oamenilor si ii fac sa inteleaga rapid si fara efort!
Sanda
Mie imi plac foarte mult reclamele… Intr-o vreme, cand ma pasiona sa invat limba germana, ma uitam hipnotizata la reclamele de pe posturile nemtesti ca la documentare. Nu puteam sa cred la ce produse faceau ei reclama, in timp ce la noi au aparut dupa cativa ani. Fireste ca le vroiam pe toate. Am renuntat la posturile nemtesti si acum ma uit la reclame romanesti (mai mult de nevoie, ca dupa 5 min de film, vin minim 10 de reclame). Unele reclame imi plac, altele mi se par stupide efectiv.
La mine nu tine reclama cu doctorul care imi recomanda pasta de dinti fiindca ma sfatuieste sa calmez nervul, nu ma invata ce sa fac ca sa-mi treaca. In schimb, sunt vulnerabila la reclamele care prezinta produse cosmetice, eventual detergent. Si din ce nu le iau in serios, ma trezesc dupa un timp (cam 2 zile imi sunt necesare sa reactionez), cautand disperata cutare produs. Lucrul acesta ma sperie.
Merg mai departe. La reclame se mai adauga si diverse emisiuni. Am avut o perioada in care dupa programul incarcat de la serviciu, nu puteam sa fac mai mult decat sa zac la televizor. A fost o perioada ultra nociva, in care am acumulat inconstient atat de multe dezinformatii, incat m-am trezit posedata efectiv ca nu sunt intr-un fel, ca nu ma imbrac intr-un fel, ca nu am produsele de care am nevoie, etc. Am tot rulat in minte aceste deziderate, cautand calea sa le indeplinesc, pana cand mi-am dat seama ca rationamentul scartaie si m-am prins ca nu ma identific cu nimic din ce-mi doream. Nu eram eu cea cere le dorea. Din fericire m-am oprit din consumat TV si am inceput sa filtrez informatia. Culmea e ca nu ma asteptam sa mi se intample tocmai mie. Asta este, am mai invatat ceva: ca informatia, mai ales venita pe calea TV-ului, trebuie filtrata.
Iulia Venera
Foarte bune articolele. Sunt un exemplu practic de comunicare clara, concisa, la obiect. Frazele sunt construite constient intr-un anume fel care alterneaza starea mentala activa ( in care ai o explicatie logica), cu starea mentala pasiva ( in care sunt transmise sugestii direct in subconstient).
Este extraordinar! E pentru prima data cand vad clar exemplificarea enuntata in teorie.
In felul in care tu explici, eu inteleg imediat, si mai mult ,imi da o stare de bine si de flux. Este un moment in care increderea in mime creste.
Am si o intrebare. : Cum sa fac sa imi activez si sa imi antrenez un pic si starea mentala activa?
Din cauza obisnuintei mentale de a fi in stare pasiva, atunci cand trebiue sa iau decizii rapide, pentru ca nu am antrenament in folosirea mintii active, devin agitata nervoasa, panicata, dispare increderea in fortele proprii, dar apare in schimb indoiala ca decizia luata este cea mai buna.
Marius
Nu iti fa probleme din cauza starii active sau pasive. uneori e mai utila starea pasiva… daca sugestiile ce le primesti atunci sunt pozitive. Un exercitiu este sa folosesti mintea ca sa genereze ceva nou. Foloseste exercitiile de la articolul despre culori. Foloseste culoarea galben.
claudia
Exact asa simt si eu cand citesc articolele de pe NLP Mania
. Simt ca increderea in mine creste si vad viata cu alti ochi. Sunt asa bine explicate metodele incat iti dau incredere 100% in reusita. Tine-o tot asa Marius, parca vad peste cativa ani NLP Mania site recunoscut international. Sau poate vreo reclama TV brandului NLP Mania 
camelia
Am gasit o reclama cu sugestia : " numarul 1 in lume "….pentru intregirea listei
Dana
Reclamele au rostul lor si, daca stii sa citesti printre rinduri, pot fi luate ca "un buletin informativ", prezinta produse noi, informatii, uneori iti dau idei. Iti dai seama ca pentru o nevoie/problema pe care o ai exista ceva care poate sa iti fie de folos, deci exista o solutie oferita de un furnizor. Urmeaza sa cauti "solutia" portivita. Este posibil ca un alt furnizor sa iti dea produsul cu functionalitatile de care ai nevoie.
In reclame e inmagazinata foarte multa munca, talent, inteligenta. Daca furnizorul produsului din reclama a stiut sa isi vinda marfa, bravo lui ca e istet si merita banii! Depinde de fiecare dintre noi daca suntem creduli si chiar "inghitim" orice. Nu e de vina cel care face gogosile proaste ci cel care le cumpara! In fond e o tara libera si toti avem o judecata. Tributul pe prostie e mare (sau pe comoditate).
Ca e o vorba "cap ai, minte ce iti mai trebuie!"
Astept cu interes articolele viitoare.
Dana
Felicitari pentru articol! Mi-a placut foarte mult modalitatea clara de prezentare (si usor de asimilat) a acestui mecanism de comunicare extrem de eficient si eficace, in cazul acesta aplicat la reclame. Informatiile pe care ni le-ati furnizat sunt foarte utile si sunt o "arma" puternica daca stii sa le utilizezi. Pentru asta iti trebuie exercitiu. Dezvoltarea abilitatilor de comunicare (aici intra si invatarea limbilor straine) ar trebui sa devina "de musai" in scoala. Eu le simt lipsa si ma straduiesc sa o acopar. Dar e greu ca "autodidact".
claudia
Fulga: "Mai m-am gandit…Daca te prinde ploaia, te cam uzi…Si la fel de adevarat este ca lapte mai gustos si mai fulga nu exista!" Si povestitorul: Daca zice Fulga….
E reclama mea preferata (si eu ma uit la TV doar la reclame 
))) ). Din cate ma pricep eu, chestia cu ploaia care te uda e o ancora, nu? Daca Fulga a facut o asa afirmatie adevarata, implicit si a 2a este la fel.
Nu e frumos ca am dat si nume, dar nu avea farmec
nlpmania
Exact asa este, ploaia care te uda e asa de adevarata incat si urmatoarea afirmatie "trebuie" sa fie adevarata… Ai depistat bine cum functioneaza.
jeni
Salut! inca un punct ochit-lovit asa cum ne-ai obisnuit:)
Pai am invatat eu de la niste tipi tari de pe Alfa si nu numai ca televizorul e din categ,,NU BUN!''si coroborat cu propriile mele idei anti-tv am ajuns sa-l eludez in proportie de 80%iar la reclame,exact cum nu trebuie,intru in alfa:)Pana acum,ca de acum incolo,nu mai pupa ei…
Merci Marius,articolul este f util si interesant,adevarul e ca….isi merita banii astia din publicitate.:)Pe noi ne pierd de musterii,daca vor asa….pe post de observatori ii servim:)
camelia
Buna, Marius. Sunt farmacista si zilnic vad oameni influentati de reclame. In cazul unora este de prisos sa le explici ca exista si alte produse la fel de bune pe aceeasi substanta activa, in cazul in care nu le ai in stoc. Ultima reclama pe care am vazut-o din domeniu este la un antiinflamator pe care il asociau cu o durere de cap. Ceea ce nu se zice este ca el nu actioneaza numai asupra durerilor de cap…dar cum astea nu trec niciodata… e mai sigur asa. In ceea ce priveste starea de visare, trebuie sa-ti multumesc pentru ca datorita tie am iesit din acea stare….in care citeam articlole despre dezvoltare personala fara a trece la fapte, cum s-ar zice. ce pot zice este ca ele imi dadeau o stare de bine si de sugestionare pozitiva. Multa vreme am crezut ca este imposibil sa schimb ceva, sa ma lupt cu ereditatea, cu factorii externi…ca tot ce pot face este sa ma adaptez. Nu stiu daca am scapat de tot de aceasta convingere, dar acum am o speranta si lupt pentru ea. Pe curand !
Sergiu
Am auzit undeva ca subconstientul are asa o proprietate ”Nu recunoaste cuvintul NU”, pus in orice context subconstientul extrage tot in afara de NU. Prin urmare tot cu ce suntem ”indopati”, chiar si inutilul, noi il absorbim.
nlpmania
Exact asa este. Negatiile nu exista pentru subconstient. Daca te gandesti "nu o sa mai fumez" subconstientul inregistreaza "o sa mai fumez"
si iti dai seama ce eficient este … 
Valentin Bora
Foarte misto articolul, ai facut-o din nou Marius! Foarte informativ si util.
Vreau sa adaug ca televizorul, din cauza modului de functionare dar si din cauza pasivitatii pe care ti-o induce, te aduce in starea cerebrala a undelor alfa, care este poarta de acces catre subconstient. Stim cu totii ca subconstientul "nu are discernamant", adica nu poate decide ce este corect si ce nu, ce este adevarat si ce este fals, ci ia totul de bun si actioneaza in consecinta. Astfel suntem mase foarte bune de manipulare prin intermediul TV-ului.
nlpmania
Consumatori loiali reclamelor
asa este, ai perfecta dreptate Vali. Pe curand.