10 ianuarie 2011 (13) 35842 vizualizari in Comunicare & Manipulare

Cum sa iti amplifici la maximum puterea de convingere

Un articol de: Marius (contacteaza autorul)
Imagine "Cum sa iti amplifici la maximum puterea de convingere"

Salut si bine ai revenit pe NLP Mania!

De ceva vreme, tot am povestit despre faptul ca ai nevoie sa iti dezvolti puterea de convingere ca sa ai succes in ceea ce faci.
Vad oameni in jurul meu care sunt super tari sa faca un lucru. Sunt geniali la economie sau sunt tari de tot la psihologie, dar nu au succes.
Cunosti asemenea oameni? Eu stiu o multime.
In acelasi timp, stiu multi care nu se ridica nici la jumatate la calitatea acestor oameni, dar au succes.
Sunt slabi la ceva, dar cu toate astea asa cum sunt ei, reusesc sa aiba succes.
Eu imi dau seama  ca nu sunt deloc cel mai bun expert in terapie sau NLP si totusi vad ca am succes mai mult decat altii care sunt cu mult mai buni decat mine.
Nu ma  plang deloc din cauza asta, dar bineinteles ca am fost curios sa imi dau seama ce se petrece aici!
Am stat si m-am tot gandit pana cand am ajuns la concluzia ca eu am ceva ce acesti oameni nu au.
Am capacitatea de a convinge oamenii usor de faptul ca un lucru este important!  Sunt eu asa de convins de ceea ce fac, incat ii trag dupa mine si pe cei care ma asculta sau ma citesc si ii fac sa creada.
 
Puterea ta de convingere influenteaza oamenii din jur

Multi oameni, cand aud ca discut despre puterea de convingere, o iau ca pe ceva negativ, ca pe manipulare. Pentru mine manipularea e legata de minciuna. Asa ca nu am de gand sa mai explic ca manipularea inseamna sa faci pe cineva sa actioneze si sa gandeasca altfel decat ar vrea. Puterea de convingere se refera la a dirija pe cineva intr-o directie in care oricum acea persoana ar putea merge.
La un curs, oamenii care participa vor sa se dezvolte, dar poate e nevoie sa fie convinsi ca metoda potrivita este una prezentatata de tine. Manipulare ar fi sa ii faci pe acei oameni sa se dezvolte doar in directia dorita de tine, si nu de ei.
Pentru ca lucrurile sa iti fie clare de tot, vreau sa iti explic cateva reguli ale puterii tale de convingere si  la finalul acestor articole o sa iti dau o tehnica pentru amplificarea acestei puteri.
 

  1. Obiective superioare

Ca sa poti convinge pe cineva, trebuie sa te gandesti cum ar fi posibil ca argumentele tale sa atinga la acel om unul din urmatoarele elemente dorite de el (si de toti oamenii):

  • Apartenenta la un grup uman pe care el il considera valoros
  • Stima de sine si respect personal
  • Dezvoltare si implinire interioara

Explicatii: orice om are aceste trei nevoi superioare. Tu va trebui sa gasesti acele argumente care sa creeze o punte de legatura intre explicatia ta si acele elemente de mai sus. E nevoie ca omul sa simta ca isi poate atinge acele trei obiective prin ceea ce ii oferi tu. Daca poti face asta, atunci  l-ai convins. Toti ne dorim aceste trei elemente, daca cineva ti le ofera si iti arata ca exista o posibilitate sa le atingi, atunci o sa te lasi convins. De exemplu, tu acum citesti acest blog si te lasi convins de ceea ce iti ofer eu pentru ca doresti tocmai dezvoltare si implinire interioara. Aceasta dorinta a ta e posibil sau nu fie atinsa prin ceea ce iti ofer eu pe blog, dar ideea este ca te-am convins sa citesti articolele mele si sa aplici tehnicile acestea.  Te-am convins de asta tocmai pentru ca ti-am oferit posibilitatea ca tu sa te dezvolti.

 

2. Argumente multiple

Tot timpul ai nevoie de minim 2 argumente pentru a convinge pe cineva si de maxim 3. Nu oferi mai mult de 3 argumente niciodata. Nici daca ai mai mult de 3 argumente nu le folosi, pentru ca omul incepe sa se intrebe ce interes ai in a incerca sa il convingi. Daca folosesti un singur argument, omul care te asculta isi spune in minte ca “e cam slabuta argumentarea”, asa ca o sa se relaxeze cand vede ca mai exista inca un al doilea argument, ba poate chiar si un al treilea… atunci de-abia considera sa ia in calcul ceea ce ii spui tu!  Deci, tine minte: 3 argumente, nici mai mult, nici mai putin!

 

3. Argumentele tale sa fie potrivite pentru problema acelui om

Am urmarit de curand o discutie intre doi colegi si prieteni. Unul incerca sa il convinga pe celalalt sa mearga cu el la meci pentru ca nu avea cu cine sa se duca, iar celalalt zicea ca se simte obosit si nu are chef. Argumentele folosite erau ceva de genul: “Daca nu vii cu mine, eu o sa ma simt nasol acolo de unul singur…”

Acel argument nu avea valoare pentru celalalt, pentru ca nu se referea la persoana sa. Avea valoare doar pentru prima persoana. Intelegi? Nu  te folosi pe tine ca sistem de a alege argumentele, foloseste cealalta persoana, pentru ca pe celalalt vrei sa il convingi, nu pe tine.

Sunt foarte multi oameni care atunci cand incearca sa convinga pe cineva isi folosesc argumentele care i-ar convinge pe ei insisi, nu se gandesc ca ceilalti au alte nevoi.

De exemplu, mie imi place sa stau in liniste, iar sotiei mele, ca altor femei, ii place sa fie in mijlocul oamenilor sa se distreze. Ea, ca sa ma conving,a nu imi spune: “Hai sa mergem la un chef pentru ca o sa fie agitatie si o sa ne distram”, pentru ca stie ca asta m-ar face sa fug de acolo si sa nu o ascult. Asa ca imi spune: “Hai sa mergem acolo, ca apoi o sa te las in pace sa scrii si sa citesti in liniste 2 zile” 🙂  Crede-ma ca argumentul ei e foarte bun pentru mine 🙂 pentru ca apreciez sa am timp sa scriu in liniste.

 

4. Puterea de convingere inseamna sa oferi placere

Ca sa poti convinge pe cineva trebuie sa fii o persoana placuta. De exemplu, daca ma duc intr-un grup cu oameni care nu fumeaza si imi aprind o tigara si ii fac pe toti sa ma injure apoi incerc sa ii conving de ceva, nu prea am sanse. Dar daca ma fac placut prin nu stiu ce chestii, o sa am mult mai multe sanse de a convinge pe cineva.

Asa ca renunta la razboi, fa pace cu persoanele pe care doresti sa le convingi, nu folosi forta, ci foloseste calmul ca sa ai mai mult succes. Conteaza micile complimente, asa cum ai invatat in articolul : 4 trucuri psihologice ca sa devi super atractiv pentru cei din jur!

Daca folosesti acele trucuri, o sa iti creasca si mai mult puterea de convingere pentru ca inveti sa te faci placut. Fara asta, poti sa renunti la a incerca sa convingi pe cineva, oricate argumente logice ai avea tu.

 

 

5. Autoritatea – cel mai puternic factor al convingerii

Ca sa convingi pe cineva trebuie sa te folosesti de puterea autoritatii. Din cauza asta, cand cineva vine cu o teorie ciudata, spune ca a fost studiata de nu stiu ce mare cercetator si deci e evident ca are dreptate… Daca tu inca nu esti vazut ca autoritate in acel domeniu, atunci trebuie sa te folosesti de autoritatea altei persoane. Dar cel pe care incerci sa il convingi trebuie sa creada in acea autoritate.

Sa iti dau un exemplu!  Am un prieten care crede ca toti profesorii universitari sunt niste incuiati pentru ca nu ies din laboratoarele lor si ca nu stiu cum stau lucrurile in realitate in lume. Asa ca, daca eu i-as spune lui ceva de genul ca a fost facuta o descoperire de catre un asemenea cercetator, el o sa imi spuna ca sigur e o descoperire falsa pentru ca e facuta de cineva pe care el nu il vede ca o autoritate. Deci ca sa convingi prin autoritate, trebuie sa te asiguri ca “autoritatea” este acceptata de persoana din fata ta.

Asta pana in momentul in care tu devii o autoritate intr-un anumit domeniu. Atunci tu singur ai puterea de a convinge prin propria autoritate. Dar pentru asta e nevoie de timp si rabdare ca sa iti creezi propria autoritate.

 

6. Atractivitate

 

Ambalajul este cel care vinde. Daca tu esti o persoana atractiva, ai mai multe sanse sa convingi; daca obiectivul pe care tu il oferi este atractiv, ai iarasi mai multe sanse sa convingi. Eu nu ma prea folosesc de acest element pentru ca nu sunt un Fat-frumos, dar nici nu am vreun complex din cauza asta. Asa ca ma folosesc de celelalte elemente. Atractivitatea e legata de elementul de creare de placere si buna dispozitie, dar acela il poti face si daca nu esti atractiv, asa cum fac si eu.  Folosind umor si inteligenta.

 

Oricum, eu fac tot timpul teste pe oamenii cu care ma intalnesc si de curand am fost sa rezolv in oras niste acte pentru cineva din familie si m-am dus imbracat de iarna, ca un eschimos aproape :). In timp ce vorbeam acolo, ma distram cum eram privit cu neincredere si fara sa fie prea atenta la mine persoana respectiva. Aproape ca o deranjam prin prezenta mea de om neatractiv.

 

Dupa doua zile era un alt termen sa merg iar in acelasi loc sa discut cu acea persoana si de data asta m-am imbracat foarte ingrijit pentru ca eram curios sa vad cat o sa conteze asta in reactiile emotionale ale acelei persoane. De data asta, a fost automat mai concentrata si mai atenta la ceea ce aveam eu de rezolvat.

Recomandarea mea este sa fii atent la reactiile celorlalti, cand tu esti uneori mai atractiv, alteori mai putin atractiv.

 

Cum mult timp in urma poate ca m-as fi simtit stanjenit de aceasta diferenta si nu m-as fi simtit bine cu prima atitudine. Dar acum doar ma amuz si testez emotiile celorlalti la stimuli diferiti pe care eu ii ofer.

 

Te invit sa incerci aceste teste si tu, sa vezi cat de simplu e sa modifici perceptiile si emotiile celorlalti daca tu doresti asta!

 

7. Modifica strategia

Acest element al puterii de convingere l-am mai amintit pe site: daca un mod de actiune al tau nu da rezultate, nu ii convinge pe ceilalti, atunci e timpul sa gasesti alta metoda. Daca mesajul pe care tu il transmiti este unul prea complex, oamenii uneori fac eforturi mentale ca sa il “traduca” in mintea lor.

 

Asa ca iti recomand sa il explici vizual, sa faci o schema, sa il scrii pe ceva, sa faci un sablon pe masa folosind obiectele din jurul tau: telefon mobil, cheile de masina, creioane, scrumiera etc. Astfel, in mintea celui care te asculta se produc secvente de intelegere care usureaza procesele mentale de convingere. In aceasta  situatie folosesti machetele ca sa simplifici, daca sunt prea multe detalii.

 

 

Daca simti ca argumentele tale sunt prea simple si poate nu o sa convinga din aceasta cauza, atunci foloseste… exact acelasi mijloc. Fa ceva vizual, poate o schema sau poate o macheta. Asta o sa ofere elemente vizuale in plus si o sa creeze senzatia de complex. Mare atentie sa nu exagerezi cu detaliile, pentru ca nimanui nu ii plac daca nu ti se solicita.

 

8. Anticipare

 

Nu porni o sesiune verbala spunand omului din fata ta: “Vreau sa te conving de ceva”, pentru ca ii induci ideea ca el o sa caute contra-argumente si chiar asa o sa si faca. Eu folosesc: “Vreau sa iti cer parerea despre ceva” si atunci persoana e foarte atenta la ceea ce ii spun eu si nu se mai gandeste la cum sa contracareze argumentele mele.

 

Daca vrei sa convingi pe cineva, nu il lasa sa isi dea seama decat spre final ca e vorba de dorinta ta de convingere. Evita sa spui ca doresti ca celalalt sa isi modifice parerea dupa a ta. Lasa-l sa creada ca el a fost cu ideea. Important e sa iti atingi scopul sau sa ai dreptate?

 

9. Viteza folosita in comunicare

Acest element tine de caracteristici psihologice ale mintii celui din fata ta. Daca este o persoana care se misca mult si e foarte activa, atunci ca sa il convingi e nevoie de o prezentare rapida. Dar daca persoana e o persoana lenta, atunci trebuie sa vorbesti lent. Altfel nu o sa creezi incredere in celalalt si nu o sa se simta relaxat sa te asculte. Iar tu iti doresti sa se simta bine cand te asculta. Deci foloseste ritmul vorbirii tale exact ca ritmul miscarilor celor care te asculta.

 

Daca mesajul pe care esti nevoit sa il transmiti este unul negativ din orice punct de vedere, atunci poti folosi un ritm de vorbire mai rapid in orice situatie. Ritmul mai rapid la mesajele negative are puterea de a neutraliza cat de cat intensitatea emotiilor negative. Cum asta? Pentru ca in general, cand suntem bucurosi, avem senzatia ca timpul trece rapid, iar cand ceva ne merge rau parca timpul se opreste. Daca tu imprimi viteza la o veste negativa, acel element de viteza in vorbire este analizat de creierul celui ce te asculta si e interpretat precum ceva nu chiar asa de negativ cum este in realitate. Daca nu am explicat clar, te rog sa ma intrebi in comentarii.

 

10. Repetarea

 

Exista un principiu in psihologie care explica faptul ca daca un mesaj este repetat de multe ori, el devine adevar, chiar daca e o simpla minciuna. Daca explici ceva si creezi o reactie emotionala negativa din partea celui ce te asculta, poti sa reiei discutia doar dupa 2 saptamani. Atat are nevoie o persoana ca sa uite complet emotia si sa ramana doar cu argumentele logice. Asa ca poti repeta ceva, dar fii atent la intensitatea emotionala pe care o generezi in ceilalti. Daca produci emotii intense, negative, e nevoie de 2 saptamani de pauza.

Emotia e ca un val care are nevoie de timp sa se mai steaga urmele sale. Apoi poti redeschide discutia. Aminteste-ti ca daca creezi emotii negative, o sa pornesti un “razboi” si spuneam anterior ca ai nevoie de pace ca sa poti convinge pe cineva.

 

Tu cum procedezi ca sa convingi?

Eu nu ma folosesc de toti cei 10 pasi, dar folosesc cat mai mult dintre acestia. Cu cat folosesti mai multe din aceste elemente, cu atat iti creste puterea ta de convingere.

Puterea ta se bazeaza pe capacitatea ta de a controla aceste elemente. Saptamana viitoare o sa primesti inca 10 elemente psihologice care sa te ajute sa iti dezvolti chiar si mai mult capacitatea de convingere.

Fiecare om are un sistem propriu de a-i convinge pe cei din jur. Vreau sa aflu ce sisteme folosesti tu? Care dintre elementele de mai sus le folosesti si pe care nu le folosesti inca. Sunt foarte curios care dintre acele elemente folosite de tine au dat cele mai mari rezultate.

Vreau ca acest blog sa fie o comunitate de invatare. Eu nu stiu totul si nici nu am pretentia asta, vreau sa invat de la tine si iti ofer in schimb ceea ce stiu eu. Asa ca te invit sa iti spui in comentarii propria experienta despre puterea ta de convingere.

Te salut,

Marius Simion

 

Iti recomand sa citesti

Spune parerea ta

Comentarii


comments

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

13 Responses to Cum sa iti amplifici la maximum puterea de convingere

  1. Mariana says:

    Salut Marius, foarte bun articolul, eu folosesc din toti pasii cite un pic. Nu prea am inteles pasul nr 5 Autoritatea. Merci. Mariana

  2. Bogdan says:

    "Vreau ca acest blog sa fie o comunitate de invatare. Eu nu stiu totul si nici nu am pretentia asta, vreau sa invat de la tine si iti ofer in schimb ceea ce stiu eu. Asa ca te invit sa iti spui in comentarii propria experienta despre puterea ta de convingere."
    Frumos mod de a ne convinge sa postam experientele, mi-a placut. 🙂

  3. claudiu says:

    Foarte bune metode de a convinge pe cineva