07 noiembrie 2011 (54) 42545 vizualizari in Comunicare & Manipulare

Cum sa iti folosesti privirea pentru a crea emotie pozitiva instant

Un articol de: Marius (contacteaza autorul)
Imagine "Cum sa iti folosesti privirea pentru a crea emotie pozitiva instant"

Bine ai revenit pe NLP Mania!

Vreau sa iti spun o poveste inainte de a incepe efectiv articolul de azi. O poveste a unui om care, cand era tanar, nu era in stare sa vorbeasca in public, care era timid si nu stia ce sa spuna cand se intalnea cu o femeie. Nu putea sa vorbeasca decat cu cei mai apropiati prieteni. Cu strainii nu avea puterea sa comunice. Acest om a facut un singur lucru bun. Si-a dat seama ca orice lucru pe care altcineva il face il poate invata si el.

Asa ca si-a luat un model. A observat in jurul lui doi prieteni care puteau sa comunice fara nicio problema cu oricine. I-a studiat. I-a analizat. A vazut cum vorbesc ei si cum se misca, cum privesc si cum zambesc intr-o discutie. Apoi le-a urmarit modul de gandire, convingerile lor, valorile lor.

A durat ani de zile pana sa invete toate aceste lucruri. Acum insa acelasi om vorbeste cu zeci si sute de alte persoane, complet straine. Poate stii deja povestea mea, poate ca se potriveste aceeasi poveste si la tine. Nu sunt singurul care m-am confruntat cu lipsa de incredere in mine si cu faptul ca nu stiam cum sa creez o relatie cu oamenii.

Astazi vreau sa iti explic inca una dintre metodele pe care le-am folosit ca sa dezvolt o mai buna relatie cu oamenii si sa primesc sprijin emotional din partea lor, pana cand mi-am construit increderea in mine.

Cel mai puternic secret este cel pe care nu il iei in seama

******************************************************************************************************************************************

Toate aceste informatii sunt desprinse din cursul NLP Practitioner! Afla mai multe apasand pe bannerul de mai jos!

*******************************************************************************************************************************************

Imi place aceasta expresie: “Cel mai ascuns secret este la vedere”. Nimeni nu da importanta unui lucru aflat la vedere si il considera banal.  Totusi, uneori lucrurile banale descoperi ca sunt cele mai importante.

Asa este si in cazul de fata.

Ai auzit ca ochii sunt oglinda sufletului. Dar oare la ce se refera si cum poti sa te folosesti de asta?

Cum anume “oglinda sufletului”?

Probabil iti este cunoscut termenul de “raport” daca ai mai citit alte articole de pe NLP Mania.  Daca acum esti pentru prima data aici, iti reamintesc despre ce e vorba.

Raportul este acea relatie emotionala care se stabileste intre tine si o alta persoana. Cand simti ca ceva va leaga, va uneste, atunci poti spune ca exista raport intre voi doi. Uneori poate va uneste modul de gandire, alteori modul in care va miscati, alteori mediul in care traiti.

Ce este important e faptul ca fara raport nu exista comunicare reala. Poti sa vorbesti  cu cineva, dar nu inseamna ca si comunici. 

Comunicarea ineficienta (conflictuala, distructiva, lipsita de rezultatele dorite) este cauzata de lipsa raportului!!!

Aceasta fraza este ca o regula de aur pe care trebuie sa o memorezi. Daca ceva nu iti reuseste intr-o comunicare cu cineva, sa stii ca nu ai creat acest raport, aceasta legatura.

Legatura se creeaza prin cateva elemente-cheie.

Pozitia corpului – cand discuti cu cineva care sta aplecat spre tine, iar tu te intorci si vorbesti cu spatele la el/ea atunci fii sigur ca asta distruge legatura (raportul).

Gesturile – cand persoana cu care vorbesti face un anumit gest, tu poti sa faci un gest asemanator si inconstient o sa creezi o relatie, o legatura.

Ai observat doi prieteni buni care povestesc? O sa ii vezi stand amandoi intr-o pozitie similara, daca unul isi misca piciorul si se reasaza in scaun, o sa vezi ca si celalalt face la fel.

Avem o nevoie imensa de a pastra raportul cu ceilalti

Cat timp nu exista raport intre mine si altul, nici nu simt nevoie sa il construiesc, sa muncesc pentru a crea aceasta legatura emotionala.

Dar cand exista un raport care te leaga de cineva, ai face orice ca sa menti acel raport. Pe aceasta regula se bazeaza unele dintre tehnicile de manipulare.

Adica, creez raport cu tine, apoi cand vad ca te simti bine in acel raport, iti cer ceva ce altfel nu ai fi de acord. Ca sa pastrezi raportul, tu simti instinctiv ca daca faci ce vreau eu, o sa se continue acel raport. Dar daca nu faci ce vreau eu, risti sa pierzi acel raport si nu vrei asta.

Tin de multi ani cursuri si vad oameni care nu se cunosc pana atunci cand vin la curs cum intra in raport si cum leaga relatii de prietenie.

Raportul este cheia care deschide sau inchide o relatie. Cand nu exista raport, conexiune, legatura, atunci comunicarea e distrusa si nu se mai poate nici o relatie.

Ca sa rezum ceea ce am explicat mai sus, a crea raport non-verbal (pozitie corporala, gesturi) poate sa fie extrem de important in stabilirea unei relatii, in desfasurarea comunicarii cu oricine.

Dar in afara de construirea raportului non-verbal prin preluarea pozitiei corpului si a gesturilor celuilalt, mai exista o metoda mult mai eficienta.

Raportul prin privire – ochi in ochi

Ai auzit vreodata de “neuronii oglinda”? Acesti neuroni sunt cei care se ocupa de invatarea prin observare – observi ca cineva face o actiune si in tine se vor contracta exact aceiasi muschi care se contracta la persoana care face actiunea.

Interesant, nu?

Pe existenta acestor neuroni oglinda se bazeaza placerea de a privi filme. Ai vazut filmele cu James Bond cand conducea pe serpentine si se balansa la fiecare curba brusca a masinii? Cei mai multi oameni au si ei tendinta sa se balanseze cand vad pe cineva pe ecran ca face la fel.

Sau imagineaza-ti urmatorul joc.

Doua persoane in fata ta, unul tine o moneda intre doua degete si ii da drumul, iar celalalt trebuie sa o prinda in pumn. Palma este desfacuta si verticala. Daca nu strange pumnul la timp, moneda cade.

Daca o sa privesti aceasta scena, o sa existe in musculatura pumnului tau mici contractii ca si cand tu ai fi cel care trebuie sa prinda moneda. La unele persoane contractiile in oglinda sunt mai mici, la alte persoane sunt mai intense.

Dar acesti neuroni oglinda mai au un rol. Ei sunt cei care creeaza raportul, ei sunt cei care te fac sa simti ce simte o alta persoana. Ei sunt cei care creeaza empatia – capacitatea de a simti emotiile altor oameni.

De fapt, cum se produce empatia? Tu vezi toate micro-contractiile musculare de pe fata si corpul celui de langa tine si neuronii oglinda preiau aceleasi contractii si le reproduc in tine. Reproducandu-le in tine, acele contractii vor trimite mesaj spre creier si ii vor spune creierului care este emotia specifica acelor contractii.

De exemplu, daca ai fruntea relaxata creierul, primeste un mesaj de calm, dar daca ti se contracta fruntea si maxilarul, creierul primeste mesaj de tensiune.

Iti dai seama ca si ceilalti oameni au neuroni oglinda, nu doar tu.

Asa ca atunci cand tu esti intr-o anumita stare emotionala, corpul tau face acele micro-contractii musculare ale muschilor fetei, corpului etc., atunci neuronii oglinda ai persoanei cu care comunici o sa reproduca exact acele contractii. Daca tu esti contractat, o sa fie contractata si persoana cu care comunici. Daca tu esti relaxat o sa fie relaxata si persoana cu care comunici.

Cum sa faci sa comunici rapid cu neuronii oglinda ai persoanei din fata ta

Neuronii oglinda nu se activeaza instantaneu. Daca doi oameni se joaca cu acea moneda sau daca se deruleaza filmul cu Bond si se apleaca la curbe, dar pe tine nu te intereseaza filmul sau jocul, ci citesti ziarul, nu o sa simti ca neuronii oglinda iti copiaza acele contractii.

Dar daca esti atent la exact acel film sau la mana care prinde moneda, o sa se activeze rapid neuronii oglinda si o sa simti clar contractiile musculare in corpul tau.

Aici secretul este privitul in ochi.

Am citit un articol despre un studiu in care participantii au fost pusi la un aparat RMN care le evalua activitatea creierului in timp ce urmareau un filmulet. In film era o persoana care facea anumite gesturi. Cercetatorii voiau sa descopere la ce gesturi se activeaza mai rapid neuronii oglinda.

Si stii ce au observat? In momentul in care cel din film privea direct spre camera de filmat, adica atunci cand ai impresia ca cel din televizor te priveste in ochi, atunci aparea cea mai intensa activare a neuronilor oglinda.

In traducere ce inseamna asta?

Pai inseamna ca atunci cand privesti pe cineva in ochi si te priveste la fel in ochi, se activeaza la amandoi instant, neuronii oglinda – adica sunteti in raport intens.

Cred ca din tot ce stiu despre raport, aceasta metoda este cea mai rapida, este practic instantanee pentru ca actioneaza la nivelul acestor neuroni oglinda care se ocupa de crearea si mentinerea raportului intre oameni.

Cum sa formezi o “prima impresie” pozitiva in cateva secunde 

Chiar daca vrem sau nu vrem, prima impresie conteaza pentru noi si pentru altii.

Aceasta prima impresie se creeaza in primele 20-30 de secunde ale unei relatii. Dupa ce ai cunoscut pe cineva, tu ti-ai format aceasta prima impresie ,dar si celalalt si-o formeaza pe a lui, despre tine.

Scopul meu este sa te invat cum sa formezi o prima impresie pozitiva.

Sunt cateva reguli importante:

–          Priveste direct in ochi o persoana timp de cateva secunde. Este nevoie de 5-10 secunde apoi fa o pauza si priveste o secunda in alta parte. Daca tii privirea fixata prea mult, asta e semn de agresiune.

–          Cand privesti in ochi pentru prima data o persoana, vorbeste in minte cu ea/el ca si cum ar fi cel mai bun prieten de-al tau. Daca esti barbat si privesti in ochi o femeie care iti place, nu iti spune in minte: “Ce fund fain are” pentru ca o sa ai niste micro-expresii pe fata si ea o sa decodifice ca esti deja captivat de formele ei. Spune-ti in minte ceva neutru din punct de vedere sexual si atunci o sa transmiti un mesaj (prin micro-expresii) de detasare, incredere in tine etc. Acelasi lucru e valabil daca esti femeie si privesti in ochi un barbat pentru prima data. Conteaza ce iti spui in minte cand faci acest prim contact vizual.

Situatii deosebite si probleme

Sunt multe persoane, inclusiv dintre cititorii mei, care nu sunt obisnuiti sa priveasca in ochi alti oameni.  Pur si simplu din timiditate, lipsa de incredere in sine, prejudecati.

Ce ai de facut in aceasta situatie?

Antreneaza-te zilnic! Mergi pe strada si priveste in ochi timp de 1-2 secunde oamenii care trec pe langa tine. Zambeste in timp ce ii privesti in ochi. Antreneaza aceasta legatura intre zambet si privirea directa in ochi.

Sunt cateva lucruri pe care trebuie sa le afli despre privire.

Cand privesti in ochi o persoana, e posibil sa i se largeasca pupilele. Acesta este semn de confort, inseamna ca persoana se simte bine. Insa atentie, pupilele se dilata daca se intuneca afara si se contracta daca e mai multa lumina.

Samanii mexicani spun ca privind in ochiul drept o persoana; ii poti slabi vointa; nu stiu daca este adevarat sau nu, dar evita sa privesti fix un singur ochi al persoanelor pentru ca o sa creezi o stare de disconfort din cauza privirii prea fixe.

Un alt lucru important este regula celor 2 minute. Daca privesti (cu mici pauze foarte scurte) o persoana in ochi pentru cel putin 2 minute, o sa creezi o stare de bine, de relaxare in acea persoana. Se pare ca ne place sa fim priviti in ochi intermitent. Asta ne duce la ideea ca suntem importanti pentru cineva, ca ne accepta asa cum suntem, ca nu ne evita privirea.

Pentru ca ca privitul in ochi este asa de important, relatiile la distanta au nevoie de elemente vizuale repetate. Altfel nu rezista. Ochii care nu se vad se uita poate sa fie foarte real.

Provocarea pe care ti-o lansez

Priveste macar 2-3 persoane necunoscute in ochi si urmareste-le reactiile nonverbale. Antreneaza-te zilnic sa creezi o buna impresie instantaneu, doar privind in ochi o persoana si gandindu-te la ceva placut si relaxant. O sa vezi ca oamenii isi activeaza rapid neuronii oglinda si percep imediat ca tu esti o persoana relaxata, placuta, extraordinara.

Daca vrei sa te perceapa ca o persoana puternica, e suficient sa te gandesti la cum te simteai cand erai puternic (si tu te-ai simtit puternic macar o data in viata ta) si sa privesti in ochi acea persoana din fata ta.

Acesta este un truc psihologic pe care il impartasesc cu tine saptamana aceasta. Aceste tehnici si multe altele o sa le inveti cu mine si cu echipa mea de traineri in urmatoarele cursuri de NLP pe care o sa le organizam in tara. Dar o sa te anunt de fiecare data cand o sa facem aceste cursuri.

Astept sa imi trimiti un comentariu despre cum ti se pare aceasta tehnica a privitului in ochi si sa imi spui daca ai aplicat-o pana acum si ce rezultate ai avut.

Pe curand,

Marius  Simion

Click pe banner pentru detalii suplimentare:

Iti recomand sa citesti

Spune parerea ta

Comentarii


comments

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

36 Responses to Cum sa iti folosesti privirea pentru a crea emotie pozitiva instant

  1. tina says:

    iubirea fata de semeni iti da increderea de a nu ascunde nik, fiecare suntem unik si ne traim si viata la fel, parerile celorlalti ,,,,sunt realitatile lor chiar nu ma intereseaza,,,de aia cand comunici cu cel din fata ta relaxarea isi spune cuvantul ptr ca noi chiar ii modelam pe cei din oglinda,,,,vb tare vb si ei la felsi multe altele

  2. Maria says:

    Salut! In fiecare dimineața fac naveta specific ca sunt fata , iar pe atuobus e un băiat care se uita la mine , timp de 6 secunde ne uitam unul la altul apoi ne uitam altundeva 2-3 secunde si iar ne privim. Cand coboram de pe autobuz se uita la picioarele mele apoi in ochii mei si imi zâmbește discret si satisfăcător. Pur si simplu explodează in mine totul cand ma privește , e o senzație minunata!

  3. pricope.diana says:

    Simnteam de fiecare data acest contac .. este oricum ceva ciudat si aici mi-am gasit raspunsul intrebarilor mele
    Simnt cand omul ma place si cand nu ma place simnt unii ochii vicleni….patrunzatori….tristi….optimisti… puf….se vede oglinda sufletului….clar in ochi…super site’s !!!

  4. Magda Buliga says:

    foarte adevatat ce ai scris in acest articol

  5. Mihai says:

    de cand am inceput sa citesc articolele tale s au schimbat multe in viata mea , multumesc ca te gandesti si la altii care habar nu aveau despre limbajul non-verbal 🙂 see you