- MP3 -ul va fi postat cu cateva zile intarziere datorita unor probleme tehnice -
Prin timpul facultatii am fost si eu intr-o zi la cursuri. A fost o zi de mirare pentru profesorii mei, care nu ma vazusera pana atunci si cred ca s-au simtit onorati de prezenta mea. Nu mi-au cerut autografe si nici nu au facut poze cu telefonul mobil ca sa ma aiba amintire. Insa eu am facut aceste poze. J Nu cu telefonul mobil, ci cu creionul pe hartie – am facut pentru fiecare dintre ei cate un profil de comunicare. In randurile ce urmeaza, o sa te invat cum sa iti faci un asemenea profil al comunicarii pentru persoanele cu care e nevoie sa comunici si pe care ai nevoie sa le convingi cat de bun esti tu.
Daca stii cum anume comunica o persoana pe care ai nevoie sa o convingi, apoi inveti si o strategie corecta de comunicare, esti norocos. Seful te va lauda, iar profesorii vor spune ca esti harnic si inteligent. Nu trebuie sa fii nici una, nici alta 
poti fii tu insuti si totusi sa ii convingi ca esti mult mai bun. Trebuie numai sa le explici pe limba lor. Daca au senzatia ca esti “de-al lor”, i-ai castigat.
O sa iti povestesc despre o profesoara de psihologie a mea care era spaima universitatii. Era mai tot timpul acra si vorbea urat cu studentii. Nimeni nu o placea si ea nu placea pe nimeni. Tipa si jignea denfiecare data. Cei care mergeau la ore la ea erau de-a dreptul ingroziti. Spuneau ca au invatat multa zoologie la orele ei. Cuvinte precum “vaca, bou, gaina” erau probabil legate de teorii de dezvoltare mentala din pshiologie, dar noi - bieti studenti – nu aveam cum sa pricepem aceste lucruri peste inteligenta noastra.
Pentru mine era deci personajul principal in caietul cu profile de comunicare. Pe de-o parte pentru ca era bine sa imi verific metodele, pe de alta parte pentru ca aveam nevoie sa trec si examenul acelaJ
Am aterizat la o ora de-a ei si am urmarit si notat tot ce am crezut esential. Nu despre materie, ci despre cum anume vorbea.
Am notat ce cuvinte foloseste mai des, cum gesticuleaza, cum se misca, etc.
A venit ziua examenului si eu nu invatasem aproape deloc, pe cand colegii mei nu se dusesera la alte examene ca sa invete pentru acesta. Am avut o evaluare orala si una scrisa in acea zi. La oral am vorbit numai chestii generale, dar folosind caracteristicile pe care le-am notat. In scris m-am descurcat mai bine, un subiect mi-a fost dictat pe jumatate, iar celelalte trei le-am generalizat. Am folosit exact aceleasi trucuri pe care le-am notat. In ziua examenului s-au folosit peste 15-20 de denumiri de mamifere si cateva denumiri de pasari domestice. Au fost peste 20 de picati la examen – inclusiv cei care citeau non-stop. Doua note de 9, restul mai mici. Eu aveam 9 – fara sa stiu decat maxim 5 % din materia respectiva. Nu iti recomand sa fi lenes ca mine, dar poti sa te folosesti de metoda asta in orice situatii, nu numai in cele de lene cronica. J
Metoda pe care o descriu in continuare este foarte detaliata, eu insa o sa fac un rezumat pentru ca daca o detaliez, scriu o carte, nu un articol.
Pentru a pune in aplicare o asemenea metoda ai nevoie numai de un dosar (poate fi un caiet, sau un fisier text pe computer) in care sa pastrezi profilele persoanelor care te intereseaza.
Etapele de lucru pentru aceasta metoda:
- Trebuie sa incepi cu o perioada de observatie – la inceput o sa dureze poate o zi sau mai multe zile pana incepi sa observi acele elemente care sunt esentiale. Nu te descuraja, iti spun din experienta ca o sa iti imbunatatesti pe parcurs capacitatile de observatie. O sa ajungi sa observi esentialul in cateva minute.
- Analiza a ceea ce ai observat – aceasta etapa se face acasa, cu articolul acesta in fata pentru ca eu o sa te invat ce anume inseamna acele elemente pe care tu le-ai observat. Apoi le vei tine minte pe toate si nu va trebui sa mai citesti.
- Identificarea metodelor de comunicare – pentru aceasta etapa va trebui sa ai iarasi articolul in fata pentru ca o sa iti dau exemple de comunicare. Mai tarziu vei inventa tu propriile metode de comunicare.
- Pune in practica strategia de comunicare – acum revii iar pe teren si aplici acele formule de comunicare pe care le-ai ales la etapa 3. Acum nu mai pot sa fiu cu tine si va trebui sa inveti prin incercare si eroare. Dar sunt aici sa iti raspund la intrebari prin comentarii la articol sau direct pe email.
In cadrul articolului o sa iti dau mai multe amanunte despre etapele 2 si 3. Prima etapa – cea de observatie – e simpla. Trebuie numai sa stii ce sa observi. Apoi sa gasesti momentul potrivit ca sa observi. Nu te descuraja daca ai senzatia la inceput ca nu reusesti sa identifici nimic esential. Am patit si eu la fel si probabil ca la inceput vei pati si tu. O sa vezi ca dupa cateva zile de exercitiu o sa simti ca o persoana vorbeste mai rapid iar alta mai lent, o sa sesizezi ca tonul vocii e rastit la unii si cald la altii. Vei vedea imediat ce alte criterii va trebui sa observi. La ultima etapa – cea de aplicare – de asemenea vei avea mici dificultati la inceput. De exemplu, daca ai un profesor cu care ai un examen oral sau un sef care iti cere socoteala pentru ceva anume, la inceput vei reusi sa aplici numai o parte din strategia de comunicare. Pe parcurs, cand te obisnuiesti, vei reusi sa folosesti si tonul potrivit si viteza de vorbire potrivita si miscarile corpului potrivite, etc.
Vor fi patru mari categorii de elemente pe care va trebui sa le observi:
- Miscarile corpului
- Ritmul vorbirii
- Cuvintele cheie
- Tiparul emotional
La inceput o sa zici ca nu ai ce sa observi, sau ca ai observat altceva decat ce ti-am scris eu si nu stii sa interpretezi. Din pacate, nu am fost invatati sa observam niciodata. Observarea corecta ar trebui sa fie materie de studiu pentru ca iti deschide ochii la lucruri la care nici nu ne gandim. Nu abandona, pentru ca nu numai tu ai patit asa ceva! O sa vezi ca daca continui cu observarea, o sa iti sara in evidenta elementele dorite.
Elementele pe care o sa le observi precum si sugestiile pe care ti le voi da o sa iti para de multe ori amuzante. Sa stii ca mie imi venea sa rad de fiecare data cand trebuia sa ii spun sefului ce era de spus cu o viteza de vorbire cam de 3-4 ori mai mare decat sunt eu obisnuit sa vorbesc. Si tot imi zicea ca parca nu am decat viteza a 2-a, asa de lent vorbesc. Avea un ritm atat de rapid, incat daca imi spunea ce am de facut, trebuia sa il rog sa imi scrie, ca nu reuseam sa tin minte toate detaliile date intr-o secunda. Ce sa mai spun de un alt sef care era la polul opus. Eu ma chinuiam sa vorbesc lent, ca daca spuneam ceva mai rapid, dadea din cap si zicea ca nu a inteles – nu va ganditi ca nu putea mai mult – era o persoana extraordinar de inteligenta, dar avea acest mod de a gandi – lent, cu multe detalii, trebuia sa stea jos cand discutam, etc. Cum spuneam, metoda e prezentata pe scurt – deci o sa ma focalizez numai pe elementele cele mai evidente si mai usor de aplicat la inceput.
Urmareste miscarile corpului
Am pus la inceput aceasta categorie pentru ca e mai usor de observat pentru inceput. Asa te vei obisnui sa observi si vei prinde incredere in tine. Acum o sa iti spun ce anume va trebui sa observi la miscarile corpului, apoi iti voi spune ce inseamna fiecare tip de miscare si mai apoi iti spun si ce sa faci cu informatiile acestea. Urmareste tabelul de mai jos. Pe prima coloana vei vedea ce anume conteaza pentru strategia ta, la miscarile celor pe care ii observi. Pe coloana a doua vei vedea ce inseamna si de ce se misca persoana in acel mod. Iar pe ultima coloana vei vedea ce trebuie sa faci in cazul respectiv. O sa ai de bifat pe fisa de observatie acele elemente pe care le observi ca exista la persoana respectiva.
Dar sa incepem cu cateva caracteristici generale de miscare si pozitie. Sefii, profesorii, medicii, etc. – toti care stiu ca tu depinzi de ei intr-o anumita masura au ajuns la concluzia ca e mai bine sa iti arate acest lucru, sa iti arate ca tu esti mic si neinsemnat, iar ei sunt puternici si nemuritori. J Asa ca vrand – nevrand s-au sacrificat si au preluat anumite comportamente. Miscarile corpului tradeaza de fapt ce gandesc aceste persoane despre tine sau despre ei insisi. Nu o sa facem un articol despre limbajul nonverbal pentru ca o sa gasiti cu miile cu un search pe Google. Insa iti atrag atentia la cateva elemente generale:
- Miscarile rapide din maini sunt caracteristice persoanelor nervoase, care pot fi nervoase permanent ori au in acel moment o situatie care ii enerveaza si agita. Fii deci atent daca miscarile sunt permanente sau de moment.
- Miscarile calme si lente sunt cele mai normale si arata un om care e dispus sa te asculte.
- Lipsa miscarilor – rigiditatea completa a mainilor, a fetei imi spun ca mintea acelei persoane e blocata pe ceva. Nu poate sa iasa din acel blocaj. Daca vreau sa vorbesc cu acea persoana, trebuie neaparat sa incep cu exact acele lucruri pe care si ea le spune, apoi incet-incet sa deviez discutia. E ca si cum ai conduce un somnambul inapoi la pat cu grija sa nu se trezeasca in timp ce merge. Aici as avea cateva persoane din politica sa iti dau exemplu, dar ma abtin pana dupa alegeri
- Pozitia corpului iti arata multe despre cum se simte emotional persoana respectiva. O sa vezi in tabel ce inseamna fiecare pozitie.
| Element observat | Descriere | Strategie |
| Modul de a face pasi prin incapere | Daca paseste liniar inseamna ca urmareste un fir logic constant
Daca paseste haotic inseamna ca poate sa sara rapid de la o idee la alta Daca sta pe loc inseamna ca vrea sa asculte detalii mai multe |
Va trebui sa iti ordonezi argumentele de la simplu la complex. Nu incepe cu ceva dificil, ci cu ceva simplu si apoi treci la ceva dificil.
Poti sa incepi cu ce vrei tu, dar fii atent ca pe unele detalii va trebui sa insisti mai mult cand explici. Enumera cat mai multe detalii ale situatiei – are timp sa asculte, se pare |
| Ritmul si viteza deplasarii | Viteza lenta inseamna ca analizeaza mult sau ca e lenes
Viteza rapida – e o persoana ori agitata, ori care gandeste rapid (inca nu stim) Sta nemiscat – se uita in jur – ii place controlul Sta nemiscat - nu se uita in jur – e indiferent |
Trebuie sa vorbesti foarte rar ca sa aiba timp de analiza a cuvintelor
Va trebui sa vobesti foarte rapid – daca trebuie sa scrii, atunci foloseste numai propozitii foarte scurte, nu fraze, pe cat posibil. Daca vorbesti, fii si tu nemiscat – daca scrii, aminteste in scris cuvinte precum “ferm”, “de neclintit” , etc. Va trebui sa ii vorbesti lent si sa maresti gradat ritmul si sa ridici tonul ca si cum discutia devine mai importanta |
| Pozitia corpului pe scaun sau in picioare | Sta aplecat in fata si priveste spre tine – ii face placere conversatia
Sta aplecat in fata, dar nu priveste spre nimeni – se gandeste la altceva Sta aplecat pe spate – pozitie de relaxare – e linistit Sta apelcat pe spate – pozitie de aparare (mainile si picioarele incrucisate de ex.) – e pus pe contre J |
Poti sa adopti aceeasi pozitie, verbal va trebui sa ii spui ca iti place ca ai ocazia sa discutati.
Incepe prin a preciza ca deranjezi numai 30 de secunde. Nu iti cere scuze pentru deranj. Poti sa aduci in discutie ceva gen hobby, timp liber, etc. Trebuie sa il apreciezi pentru ceva, macar la inceputul discutiei. |
Urmareste ritmul vorbirii
Ritmul vorbirii are legatura mare cu viteza miscarilor. Daca o persoana se misca lent, atunci si vorbirea ii va fi lenta, putem spune ca prefera si cand asculta sa i se vorbeasca lent. Deci, mare atentie cu ce viteza vorbesti tu pentru a te putea adapta. Daca esti o persoana care vorbesti rapid, va trebui sa incetinesti viteza daca vorbesti cu cineva care prefera ritmul mai lent, sau invers daca prefera sa i se vorbeasca rapid – va trebui sa maresti viteza. Pentru asta iti spun cum faceam eu, care sunt destul de lent. Imi scriam inainte pe o foaie toate ideile. Altfel din cauza vitezei cu care trebuia sa vorbesc, riscam sa uit cate ceva esential. Invers, cand eram nevoit sa vorbesc mai lent decat imi place mie, iar scriam. Alfel riscam sa uit din plictiseala ceva important. Oricum o intorci, tot e util sa iti notezi!
| Element observat | Descriere | Strategie |
| Lungimea frazelor | Propozitii scurte
Fraze ample si complexe fara cap si coada Fraze ample, dar logice si clare |
Vorbesti sau scrii numai in propozitii scurte sau faci grafice sau tabele sau prezinti imagini
Folosesti fraze mai lungi , dar din pacate ale tale trebuie sa aiba logica (cap si coada) J Folosesti tot fraze lungi, dar cu explicatii detaliate. Fii atent la sensul corect al cuvintelor. |
| Viteza de vorbire | Parca e la concurs de viteza in vorbire
Vorbire foarte lenta |
Ai nevoie sa faci schite si scheme, vorbeste si tu rapid. Daca scrii, foloseste tot propozitii scurte cu expresii care sa iti inspire viteza (ex: invatare accelerata, profit vertiginos, dezvoltare vulcanica, etc)
Foloseste si tu un ritm lent, daca insa scrii, poti introduce cuvinte in plus. De exemplu poti spune insa, deoarece, bineinteles. Cuvinte care nu sunt absolut necesare acolo, dar calmeaza viteza de citire si ofera pauze in gandire. |
| Pauzele in vorbire | Vorbeste cu pauze mari intre cuvinte – se gandeste la ce va spune
Vorbeste neintrerupt si parca nu ai cum sa il opresti |
Foloseste si tu pauze intre cuvinte pentru a linisti ritmul. In scris pune fiecare fraza in paragraf diferit. Pune cate doua spatii intre cuvinte si pune iar cuvinte ca bineinteles, insa, etc – cu rol de pauza in logica propozitiei.
Va trebui sa iti faci in minte un discurs continuu de cateva minute. Exerseaza. Chiar daca nu spui bine, important e sa spui mult. Daca ai senzatia ca nu esti ascultat – tu continua. J |
Urmareste cuvintele cheie
Aici ar trebui sa includem si “propozitii cheie”. Asta inseamna ca va trebui sa fii atent si la ce propozitii ii plac persoanei. Un mic exemplu: am avut un sef care tot timpul incepea o discutie cu o intrebare retorica –“Nu e asa ca azi ne-am descurcat mizerabil?” Nu mai astepta raspuns si continua el.
Despre acest element al cuvintelor cheie o sa explic mai detaliat. Dintre toate cele patru elemente, acesta valoreaza cat toate celelalte la un loc. Daca il stapanesti pe acesta, celelalte sunt banale.
| Element observat | Descriere | Strategie |
| Cuvinte (vizuale, auditive, tactile) | Cuvinte folosite : clar, evident, luminos, ochi, mi se pare, cusut cu ata alba, face o scena, etc – arata o persoana care comunica preponderent vizual
Suna bine, lasa vorba, gura sparta, mesaj, palavrageala, exprima-te, povesteste, vorbeste, etc Argument solid, beton, concret, greu, deplasat, las-o mai moale, te-ai prins, stai asa, cu inima usoara, piatra de pe inima, discutie aprinsa, etc. |
Spui sau scrii: “sa ne imaginam cum ar fi daca ….”, sau “imagineaza-ti ca…”, “mi-ar placea sa vad ca….”, “As vrea sa arunci o privire pe asta”, “Mi se pare cam in ceata, dar as vrea sa clarific…”
Spui sau scrii: “se spune ca…”, “am auzit ca…”, “ai spus ca….” plus cuvinte cat mai multe auditive. “sunt la curent cu aceasta…”, “nu pot sa simt asta”, in scris vei folosi cuvinte care au legatura cu : “siguranta”, “certitudine”, “profunzime”, etc. Frazele trebuie neaparat sa contina cuvinte gen “istoria Romaniei este plina cu evenimente care ne fac sa ne simtim mandri ….”, etc. |
| Metafore si comparatii | Cat de des foloseste metafore si comparatii
Ce fel de comparatii si metafore? Serioase, amuzante, complexe, simple, etc |
Foloseste si tu cu aceeasi frecventa comparatiile si metaforele si in scris si verbal
Poti folosi metafore simple gen “Iarba verde de acasa”, “gustul trecutului”, “aripi retezate”, etc. sau poti folosi comparatii “ca si cum ar fi cel mai bun din lume”, “ca si cum nu ar avea nimic de spus”, etc. |
| Alte elemente | Intrebari retorice – “cum ar fi daca ati fi avut un sef afurisit?”, “ti-ar placea sa te pun absent acum?, etc – intrebari aiurea si fara rost folosite mai des decat ar fi normal.
Afirmatii generale (fiecare om e un hot, tot timpul au ceva cu noi, etc) – adica nu zice nimic concret |
Incepe si tu fiecare paragraf cu cate o intrebare retorica. De exemplu: “Cum ar fi daca toata lumea ar gandi ca noi?”
Verbal si in scris va trebui sa clarifici afirmatiile generale : “toti au ceva cu noi, dar numai daca noi avem ceva cu ei….”, “toti angajatii sunt ineficienti in afara de cei cu care lucram noi in echipa…” Adica sa stopezi generalitatile si sa aduci discutia spre directia dorita de tine. |
La cuvintele vizuale, auditive, tactile – fii atent si fa o lista cu cuvintele pe care le foloseste. Apoi decide care sunt preferate de persoana respectiva. Foloseste acele cuvinte in scris sau verbal. Daca nu se potrivesc acele cuvinte, atunci foloseste altele, dar tot din categoria respectiva (vizuale sau auditive sau tactile). Cu o persoana trebuie sa folosesti numai cuvinte din categoria pe care o foloseste cel mai des.
Urmareste tiparul emotional
Fiecare dintre noi, cand vorbim, incercam sa modificam emotiile celor care ne asculta, dar si comportamentele lor. Primul pas este sa modifici emotiile. In general cei care au putere asupra ta iti pot impune anumite emotii care pot sa fie pozitive sau negative. Tot ce ai de facut in aceste situatii este sa ramai neutru si detasat. Daca cineva reuseste sa isi impuna emotiile asupra ta, atunci va trebui sa joci pe terenul lui. Tu ai de impus in jocul acesta propriile tale emotii, cele care iti convin tie.
| Element observat | Descriere | Strategie |
| Tip de emotie pe care o doreste sa o creeze in oameni | Neutru (nici o emotie)
Teama Emotii pozitive in general Emotii negative in general |
E cel mai bine sa creezi tu impact emotional. Verbal poti face asta tot prin metafore si comparatii. “O sa fie o lucrare de milioane…”, “Putem spune ca familia este ca o galaxie in formare, plina de explozii si muzica cosmica”,etc.
Poti spune: “tot ceea ce frica de insucces reuseste sa faca, este sa ma incetineasca, nu sa ma stopeze…” Fii pozitiv in exprimare, sa arati ca ai inteles mesajul sau. “Gandim mult mai bine atunci cand suntem fericiti…”,etc. In scris, foloseste mesaje prin care ii sugerezi ca toti oamenii au forta de a fi pozitivi, asta are nevoie sa auda. Ex: “Putem sa gasim in jurul nostru macar o persoana care sa ne aprecieze, daca cautam mai bine” |
Emotiile sunt esentiale pentru a modifica comportamentele oamenilor. Acele persoane pe care tu vrei sa le motivezi sa te promoveze vor trebui sa “te simta”, sa iti simta capacitatile. Sa le induci o stare emotionala de incredere in tine. Cum faci aceasta? Se spune ca “contrariile se atrag”. Daca ar fi chiar asa, atunci ar trebui sa vedem numai oameni bucurosi chiar si din cei care au pareri complet diferite. In practica nu se intampla deloc asa. Cei diferiti nu se prea agreaza, oricat de mult ar vrea sa para ca este asa. La un moment dat, conflictele sunt mai mari decat atractia. Asa ca mai degraba asemanarile se atrag.
Din acest motiv, tot articolul a fost numai despre cum anume sa produci asemanare. Ai de vorbit cu seful, ai de dat un examen – iti poti creste eficienta cu cel putin 50% daca seful sau profesorul te percepe ca ii esti asemanator. Nu trebuie sa fie constient de asta, pur si simplu va incepe sa ii placa de o persoana care vorbeste asemanator, care se misca asemanator, care are acelasi mod de a formula propozitiile, etc.
Functioneaza aceasta metoda? Se pare ca este recomandata de expertii in NLP (programare neuro-lingvistica) pentru a rezolva cele mai mari conflicte in comunicare. Se pare ca rezultatele sunt de durata si se obtin rapid. Mai important decat acestea este faptul ca poti sa aplici metoda fara sa fii un specialist NLP. E suficient sa inveti sa observi, iar asta se obtine rapid, dupa cateva zile de practica si dupa cateva ciorne scrise cu tot ce ai observat.
Iti recomand sa faci cate un asemenea profil cat mai rapid persoanelor de care depinde evolutia ta profesionala, scolara, etc. Dupa ce ai facut profilul, poti sa creezi strategia sau strategiile de aplicare.
Mai tarziu, o sa te invat cum sa actionezi direct asupra motivatiilor acestor persoane. Pe scurt iti spun numai ca fiecare avem anumite motivatii standard, care se activeaza la fiecare minut. Daca stii cum sa atingi acele motivatii, ai si mai mari sanse de reusita.
“Tema de acasa”
Cauta macar o persoana la care ai nevoie sa ii faci profilul de comunicare. Incepe sa aplici prima etapa, cea de observatie si noteaza tot ce observi. Daca cumva sunt mai multe informatii decat am amintit eu in tabele, cu atat mai bine. Eu am facut numai un rezumat, din lipsa de spatiu. Asa ca nu sterge nimic din ce observi, in viitor vei reusi sa folosesti toate informatiile pe care le-ai scris acum.
Mult succes si pe curand,
Marius
Marius
Cunosc o persoana care vorbeste destul de des numai in zicale… Oare ce spune acest lucru despre ea?
Cornelia
Am uitat sa spun ca a fost ceva intuiviv! Nu citisem niciunde despre asa ceva! Imi imaginez ce efect are cand faci asta intentionat;)
Cornelia
Am invatat conceptele cheie si m-am gandit la fiecare in parte ce anume as putea sa relatez. A venit si ziua examenului si bineinteles ca toti colegii erau cu cartile pe banca….si eu doar o schema cu niste concepte, atat! Am vazut subiectele si in timp ce toti ceilalti dadeau din umeri …eu m-am apucat de PLAN! Scriam de zor…pe aceeasi schema de discutie pe care o aborda si proful la cursuri! Colegii sa sfarsit, innebuniti….Ce ai scris atat??!!! Nici eu nu stiam ce sa le spun…mi se parea prostesc. La afisarea rezultatelor…..nota maxima 10 (impreuna cu alte 2 colege)! Si surpriza, ceva ce nu mai facuse niciun alt profesor pana atunci….m-a chemat in biroul dumnealui sa imi arate lucrarea, sa ma felicite si sa imi spuna ca nu se astepta din partea mea sa fac asa o lucrare de buna si ca ar trebui sa nu ma mai consider asa de ,,mica` in comparatie cu colegii mei si ca sunt mai desteapta decat ei ….chiar daca ei au mai mult curaj decat mine!!! Acesta a fost momentul in care stima de sine a inceput sa creasca semnificativ si care m-a facut sa ies din zona mea de confort!
Recomand tuturor sa foloseasca tehnica descrisa f. bine de tine!!!
Cornelia
Buna Marius!
Pot sa spun ca am facut experimentul de mai sus cand eram in facultate. Eram nevoita sa iau un examen la care profu nu ne preda…ceva cu inceput si sfarsit…dar de fiecare data ne vorbea 2 ore! Ba chiar ne-a spus ca ne lasa in timpul examenului cu orice fel de carte pe banca pentru ca oricum le-a citit pe toate de la biblioteca si isi poate da seama daca citam de undeva sau ba. Mi-a luat ceva timp sa ma gandesc la o strategie……si analizandu-l in timpul cursurilor , atat pe el cat si discursul sau….mi-a venit o idee! Orice subiect mi-ar fi picat la examen o sa scriu ceva din experienta mea de viata dar legat de subiectul respectiv……….! Destul de riscant!
Pingback: Secretul expertilor in comunicare este la un pas de tine! | NLP Mania | Dezvoltare personala | Stres | Depresie | Cursuri gratis | Relaxare | Cursuri NLP
Carmen Nicolas
Buna, Marius,
la-nceputul articolului pomenesti despre un mp3, pe care tot il astept (din noi. 2009!) si tot nu mai apare (suntem in ian.2010!).
Mp3-ul e postat deja cumva in alta parte?!? Care e treaba cu el? Il astept. Multumesc:-)
nlpmania
Sergiu
Salut, Marius!!!
). Mai intii sta la masa sa aplecat innainte cu coatele pe masa cu miinile prinse caus dupa care cu degetul mare apasa mijlocul palmei (de parca ar strivi ceva in ea) cu calm. Apoi se scoala si se aseaza printre studenti, in sala, unde sta pina la pauza, iar dupa pauza totul se reia (miscarile).
; in domeniul limbajului e mai complicat), si in incheiere la sfirsitul lectiei ultimele cuvinte imi erau adresate, ceva de genul ”de ce nu inveti, sandule?!” pe un ton mai curind blind decit suparat.
Mi-a luat cam doua saptamiini, dar in cele din urma am luat cite ceva notite in aceasta pivinta, si ti-as fi foarte recunoscator daca m-ai ajuta cu citeva indicatii
Mai inti de toate, el este un pofesor, in virsta, imbracat ingrijit, la patru ace, sigur pe sine si mindru de cine este (adik alura de profesor universitar, care dupa mine i se potriveste). Cind intra in clasa trebuie sa ridicam in picioare (nu ca grupa noastra ar fi o adunatura de nesimtiti, si nu ar fi facut-o insa el a concretizat acest lucru inca de la prima lectie). Deasemenea trebuie sa te scoli in picioare cind raspunzi, si raspunzi doar tu fara ”ajutorul” celor din sau a cartii (cartea sta inchisa pe tot parcursul lectiei). Intotdeauna la inceputul orei face el introducerea (bagarea in chestiune cum s-ar zice
Intrebarile le formuleaza cu sens si isi au logica, si asteapta aceiasi logica din partea noastra. Ar prefera ca raspunsul sa fie cu o continitate logica, si ar fi de preferat ca acesta sa aiba un preambul, la fel de logica, adica el sa fie de asa natura incit sa poata explica partial intrebarea data de el. Atunci cin studentul raspunde la sfirsitul fiecarei fraze sau propozitii el repeta ultimile doua cuvinte sau zice ”asa”. Cind termina de raspuns el zice ceva de ganul ”ne-am inteles” dupa care face o generalizare a ideii puse in discutie. Atunci cind studentul nu prea stie ce sa raspunda si trinteste asa o ideie de ordin general el vine cu ”unde, ce, cind si pentru ce”. Uneori are tendinta da a lungi cuvintele, ceva de genul ”hipobaaaarica”. Obisnuieste sa dea studentului probleme de situatie(”in situatia… etc.), astfel vrind sa vada (cred eu) ca nu a fost invatat pederost ci intelege ceea ce spune.
Ii place literatura clasica, chiar daca natura obiectului predat nu prea are legatura cu stiintele umanistice. Ne poate spune chiar pasaje din ”scrisoarea III” sau poezia ”de ce nu stim sa ne iubim parintii” de T.Arghezi, pare-mi-se, atunci cind nu prea stim a raspunde tema.
Cite ceva am incercat sa imit (doar din gesturi, m-am uitat chiar aproape permanent in triunghiul di regiunea glabelei ca sa stie ca iau in serios ceea ce spune
Astept un raspuns cit mai curind, si iti multumesc anticipat. Sorry ca am scris atit…
nlpmania
Salut Sandu
imi place mult cat de bine observi caracteristicile persoanei. Legat de tot ce mi-ai scris tu am senzatia, poate ma insel, ca deja ti-ai format un stil de comunicare optima cu profesorul. Mai mult decat atat simt un anumit respect pentru persoana acestuia in ceea ce ai scris tu. E clar ca profesorul este ori un auditiv ori un tactil(kinestezic) ca mod de folosire a creierului. As tinde spre tactil pentru ca lungeste cuvintele (senzatia aia ca le scoate cu efort din gura). Sau poate oscileaza intre cele doua, mai exista asemenea situatii. Poti fi foarte auditiv cand vine vorba de profesie si poti fi foarte kinestezic sau vizual cand vine vorba de familie, de exemplu. Senzatia mea este ca nu ai nevoie de un sfat ci de o confirmare daca ceea ce ai observat este corect. 
Ceea ce ai da facut este sa te joci un pic cu pozitiile mainilor, a capului, a corpului. Apoi cu tonalitatile vocii si mai tarziu cu expresiile. 
Incepe cu primul pas si apoi mai vedem.
Succes.
nlpmania
Ai dreptate… super atmosfera de lucru… sa nu doresti nici dusmanilor
Bine ai venit Gabriela, ma bucur ca iti place subiectul abordat si sper sa te ajute!
Radu
salut!trebuie sa te felicit pentru inregistrarile mp3 pentru ca imi sunt de ajutor
dar te rog ca in viitor muzica de fundal sa fie un pic mai lenta ,mai potrivita,muzica de exemplu din inregistrarea audio echipaperfecta este ,dupa opinia mea ,nepotrivita..sunt sigur ca o sa gasiti in viitor o piesa de fundal mai potrivita decat aceasta
imi este greu sa ascult vocea din cauza piesei
nlpmania
Ok, mersi ca mi-ai atras atentia. O sa fiu mai atent la dinamica melodiilor. Pe curand.
gabriela68
Bine v-am gasit!Foarte interesant subiectul!Am si eu un sef care se crede pe mosia lui si se poarta execrabil cu cei ce nu au ochii albastrii,iar eu consider ca e un pic nazist.E o persoana imposibila!Nu raspunde la salut,face glume nesarate cind se simte in forma iar cind e crizat urla la toti cei ce ii ies in cale .Super atmosfera de lucru,nu?
Marius
Salut!
Fara legatura cu subiectul de mai sus, care e foarte interesant, dar totusi fara legatura, mie mi-ar placea daca ai scrie ceva folosibil si inteligibil despre frame-uri. Am citit cate ceva pe net dar tot nu mi-e clara treaba…
Toate cele bune.
nlpmania
Promit ca o sa ma ocup si de frame/reframe in curand.
multumesc ca mi-ai amintit.
@@@@@
Revin. Multumesc pt felicitari!
Sta mai mult pe scaun, aplecat si sprijinit in maini. Face pauze in care priveste in gol, si dupa 10-20 de secunde zice tare "da" si bate rapid de cateva ori in masa cu pixul sau cheile. Isi pierde usor si des concentrarea, pierde sirul. Se mai ridica de pe scaun uneori, si se duce intr-o margine a clasei unde se uita prin dulapuri/cuti ca si cum ar cauta ceva (desi tocmai se uitase cu 2 minute in urma). Apoi ramane acolo pt cateva minute, sprijinit intr-o parte, usor aplecat spre fata. De multe ori face ceva cu o mana, de genul roteste cheile, bate in banca, etc.
E foarte neingrijit (defapt jegos de-a dreptul), are mizerie sub unghii, unghiile netaiate, de multe ori lasa dara de putoare.
I-am urmarit si limbajul, as zice ca 55% e cu "sa vedem, am vazut, am putut/se poate vedea" si 40% cu "auzi, ascult".
nlpmania
Din ce imi spui tind totusi sa cred ca nu e vorba de un "vizual". Daca ar fi vizual ar trebui sa fie foarte rapid in vorbire si in miscare, ar pune ceva mai mare atentie pe aspectul fizic. Trebuie sa fie ori auditiv ori tactil. Cu cat viteza de vorbire e mai mica cu atat tind sa cred ca e tactil. Trebuie sa fi atent la conversatiile relativ neutre. Nu poti sa iti dai seama daca e vizual, auditiv sau tactil atunci cand el explica ceva care clar este de domeniul vizualului. Va trebui sa surpsinzi conversatii gen: "ce ai facut in vacanta", "cum ai petrecut week-end-ul", etc.
@@@@@
Mda, ai dreptate. Nu am reusit sa imi dau seama, ramane sa observ in continuare, inca n-a fost un context neutru unde sa dea din el suficient pt a arata ceva concludent.
. Mie imi e din ce in ce mai greu sa imi stapanesc rasul, mai ales ca acum sunt mult mai atent la el incercand sa-i fac profilul 
Azi a facut-o pe o proasta sa planga 20 de minute, ca nu invatase lectia
nlpmania
Continua sa observi.
o sa iti placa din ce in ce mai mult. In curand o sa fi in stare sa provoci tu anumite evenimente pentru ca vei sti dinainte cum va reactiona:)
@@@@@
Mersi Marius!
Pentru inceput observ ca este (mai de graba se face
) dominator, ii place sa detina controlul, si sa se creada superior. Nu raspunde la salut verbal, ci prin inclinarea usoara a capului si ridicarea degetului aratator.
In momente aleatorii pune elevii sa se ridice in picioare "cand vorbesc cu el", intrerupe pe cei care "vorbesc" intorcand capul brusc, facand gestul cu degetul si zicand "te scot la tabla". La fel "se ia" si de cei care "zambesc", zicand ca la el la ora "nu se zambeste"
Vorbeste rar, cu pauze, ca si cum s-ar gandi ce sa spuna insa ii mai scapa greseli de articulare pe care le corecteaza. Face "momente de tensiune" punand o intrebare, urmata de "ia spune-mi tuuuu" privit rapid stanga-dreapta prin clasa si fluturand aratatorul in urmarirea privirii.
Sta mai mult pe scaun.
Pe mine nu ma impresioneaza, insa e genul de profesor care se da the almighty si care "baga frica".
Voi continua observarea si maine, si voi reveni cu mai multe detalii.
BTW te-ai gandit la infiintarea unui forum nlpmania.ro?
nlpmania
Wooow, felicitari pentru detalii. Ai capacitati bune de observatie. Continua tot asa. In legatura cu ce ai identificat pot spune urmatoarele: proful tau este dominat acasa de nevasta sau amanta:) Este un sadic dar care nu vrea sa recunoasca asta. Este insa o persoana care poate fi facut sa planga foarte usor, asa ca fie-ti mila de el.
Deja sti ce ai de facut 
Trebuie sa mai observi tipul de cuvinte folosite mai des :vizuale, auditive, tactile. Apoi vorbim ce ai de facut. Inca odata felicitari pentru observatiile detaliate.
@@@@@
Foarte bun articolul!
Mai citisem cu ceva vreme in urma despre tehnicile astea de "imitare" pentru a te "sincroniza" cu cel cu care vorbesti, insa nu asa de detaliat si exact.
Voi face tema de casa, incercand pe un profesor la scoala. Voi urma etapele 1-3 in urmatoarele doua saptamani, iar in a 3-a voi pune in practica ce am invatat.
Marius
Astept sa imi spui ce ai observat la persoana respectiva si o sa iti dau idei despre ce sa faci in continuare.
Valentin Bora
Si eu practicam chestia asta in timpul liceului, dar nu o puteam explica exact. Nu ma pregateam pentru ore, dar cand eram intrebat ceva sau trebuia sa "raspund", duceam discutia la teme generale, ba, chiar mai mult, implicam si profesorul, si astfel nu era el singurul care intreba.
Am observat ca in general treaba asta da oamenilor cu care interactionezi sentimentul de 'ok', au incredere in tine, sunt dispusi sa faca ce doresti tu. Super!
Multumesc Marius pentru articolul excelent. Numai bine, o pot duce la un nou nivel.