24 mai 2012 (84) 81092 vizualizari in Comunicare & Manipulare

Secretele tehnicilor de manipulare

Un articol de: Marius (contacteaza autorul)

Salut si bine ai revenit pe NLP Mania!

Azi o sa te sochez un pic…

Mi-am propus sa te invat o tehnica de manipulare.

O metoda asa de simpla, incat esti manipulat zilnic cu aceasta metoda si habar nu ai.

Vrei sa afli cum esti manipulat fara voia ta?

Atunci citeste mai departe ca sa iti dai seama cum poti si sa opresti aceasta manipulare.

*

*            *

Te-ai simtit vreodata manipulat?

Ai simtit ca dupa ce ai facut un lucru iti parea rau ca l-ai facut? Ca si cand nu a fost decizia ta si ai fost vrajit si condus intr-o directie pe care nu o doreai.

Tot timpul cautam sa ne atingem niste obiective, niste scopuri pe care le avem. Uneori scopul tau se bate cap in cap cu scopul altei persoane. Uneori poti negocia, dar alteori pur si simplu iti impui abilitatile si tu esti invingatorul, iar altcineva este invinsul.

Cand esti la un interviu si concurezi pentru un post cu inca alti cinci candidati, o sa iti pui in valoare abilitatile si experienta ca sa iei postul? Sau nu o sa te folosesti de nimic din ce stii pentru ca sa nu manipulezi decizia celui care te evalueaza?

Orice cuvant pe care il folosesti, orice moment in care comunici au ca scop obtinerea unui beneficiu. Poate ca beneficiul nu e tot timpul ceva material, uneori doar vrei ca beneficiu sa te simti bine, sa te relaxezi, dar si asta e tot un castig.

Nu facem nimic daca nu obtinem nimic. Asa ca in momentul in care ai spus primul cuvant, deja te-ai folosit de o metoda ca sa ai un beneficiu.

Acum, diferenta dintre oameni consta in calitatea acelui cuvant pe care il folosesc ei. Unii oameni spun cuvantul potrivit, altii spun cuvantul gresit.

In timp, s-a observat ca anumite cuvinte, anumite formulari sunt mai eficiente si conving mai bine. Unii oameni le-au folosit din instinct si au avut rezultate.

Alti oameni au invatat de la ei aceste cuvinte magice care pur si simplu modifica deciziile oamenilor.

Apoi au inceput acuzatiile de manipulare.

Manipularea exista tot timpul si in orice moment in care tu spui sau faci ceva ca sa obti un beneficiu.

Tu manipulezi zilnic sau macar te straduiesti. Alti oameni pur si simplu sunt mai buni decat tine la asa ceva, iar altii sunt mai slabi si ii poti manipula tu pe ei.

Exista persoane care nu pot sa fie manipulate?

Nu, nu exista persoane care sa nu poata fi manipulate. Pur si simplu fiecare are o metoda la care cedeaza mai usor sau mai greu. Exista doar situatii in care nu pot sa fii manipulat. Daca tu stii exact care e drumul tau in viata, nimic nu te abate de la drumul tau.

Manipularea nu e altceva decat incercarea unei persoane sa te abata din drumul tau. Persoanele cel mai usor de manipulat sunt cele care nu stiu ce vor in viata. Pentru acesti oameni, orice drum este la fel de bun, asa ca ce mai conteaza pe unde merg?!

Milton Erikson spunea ca nu exista persoane care sa nu poata fi hipnotizate, trebuie doar ca hipnotizatorul sa fie foarte bun.

Vreau sa iti dau un exemplu de manipulare.

Te duci la magazin si la raionul de lactate te ia in vizor o domnisoara care face promotie la vreo firma.

Vine la tine si dupa ce te saluta te intreaba: “Dumneavoastra consumati lactate?”

Ce ai putea sa ii spui la intrebarea asta cand tu esti la raionul de lactate, cu cosul pe jumatate plin de unt, branza, cascaval si lapte??? :)

Asa ca ti-a obtinut un prim DA pe care nu poti sa il refuzi pentru ca este evident ca tu consumi lactate. Cine ar spune “NU” cand cosul e plin cu lactate? :)

Asa ca urmeaza partea a doua a manipularii din magazin.

Nu stiu de unde, domnisoara scoate un cartonas pe care sunt 4 desene cu sortimente de branza si te intreaba: “ Pe care dintre acestea 4 le preferati?”

Adica face presupunerea ca sigur unul dintre cele 4 este preferat de tine. Pentru ca initial ti-a obtinut acel DA de cand te-a intrebat daca consumi lactate, acum esti dispus sa alegi de pe fisa un produs.

Pur si simplu i-ai spus ca tu preferi acel produs. Poate ca rational o sa spui: “Si ce daca i-am zis ca prefer acel produs? Am fost doar politicos cu ea!”

Ei bine, acum vine partea interesanta:

Mintea ta tine sa isi apere afirmatiile si sa te conduca sa iei decizii pe baza afirmatiilor pe care le faci!

Adica daca tu spui acum doar din politete ca iti place ceva, pur si simplu mintea ta nu stie ca ai facut-o doar din politete.

Dupa o saptamana, te vei intoarce la magazin.

Si ghici care tip de branza vei alege sa pui in cos?

Exista cateva etape pe care cineva le face cu tine ca sa te manipuleze.

Daca vrei sa stopezi manipularea cuiva, ai de urmarit acesti pasi. Daca observi etapele prin care cineva te manipuleaza, atunci e suficient sa blochezi aceasta manipulare. Asta nu inseamna ca esti imun la orice manipulare, ci doar la acea manipulare pe care o observi.

Daca nu observi ce face domnisoara de la raionul de lactate, atunci o sa te manipuleze sa iei lactatele pe care le doreste ea, si nu pe care le doresti tu.

Citeste in continuare pasii pe care ii face cineva care te manipuleaza:

1. Atragerea atentiei

2. Obtinerea acordului

3. Dirijarea emotiilor

4. Modificarea deciziei

5. Modificarea comportamentului

Atragerea atentiei – persoana care te manipuleaza are nevoie sa o observi ca sa inceapa o discutie cu tine. Atragerea atentiei poate sa fie foarte subtila, iar uneori ar fi mai potrivit sa o numesc “distragerea atentiei”. Ce face un scamator este sa iti distraga atentia, iti arata spre podea in timp ce mainile lui schimba un porumbel intr-un papagal.

De etapa de captare a atentiei te poti apara doar intr-un singur fel: sa te cunosti foarte bine pe tine si sa stii ce anume iti place si ce nu iti place.

Captarea atentiei se produce prin starnirea interesului si curiozitatii.

Ma distreaza de fiecare data cand citesc site-ul Antena 3 pentru ca uneori titlurile din articolele lor sunt foarte incitante si iti capteaza interesul. Intra pe site-ul lor daca esti curios sa metoda lor de captare a interesului.

Pur si simplu au articole cu titlul de genul: “Boala pe care majoritatea romanilor o au si nu o trateaza”. Te face curios acest titlu? Scopul a fost atins.

Dar ce te faci cu un om care stie foarte clar ca pe el nu il intereseaza bolile? Cand stii ce anume te intereseaza, nu mai esti intrigat de alte subiecte.

Singurul mod in care poti rezista manipularilor este sa stii cine esti si ce iti doresti!

*

*           *

Obtinerea acordului – aceasta etapa este cea mai importanta dintre toate etapele manipularii. Aceasta etapa deschide usa psihicului tau. Fara a oferi acordul tau, persoana nu te poate manipula.

De fapt, cand cineva vine la mine si imi spune: “Ma simt manipulat”, prima mea intrebare este: “Cum procedezi ca sa te lasi manipulat?”

Adica ii transmit acelei persoane ca nu ar putea sa fie manipulat daca nu s-ar lasa manipulat. Daca oamenii ar fi atenti, pur si simplu manipularea nu ar exista. Cand nu exista obiective bine definite, atunci exista manipulare. Daca nu stii ce iti place, daca nu stii ce iti doresti sa faci si sa inveti, atunci orice directie este buna pentru tine. Acesta este adevaratul risc cu care te confrunti.

Cum iti obtine manipulatorul acordul?

Are la indemana mai multe forme de acord din partea ta.

Acord verbal: poate sa te intrebe ceva ce sigur vei raspunde cu DA.

Acord nonverbal: poate sa te intrebe ceva si doar sa gandesti ca ai raspunde cu DA.

Pentru aceste forme de acord iti va pune o intrebare:

- Mananci lactate?

- Iti place sa te relaxezi?

- Vrei un salariu mai mare?

- Consideri importanta sanatatea?

- Ai vrea sa traiesti intr-un mediu mai curat?

Cine ar raspunde cu sinceritate ca nu vrea aceste lucruri de mai sus? :)

Acord kinestezic: poate sa te atinga si sa accepti atingerea (aceasta forma de obtinere a acordului este foarte puternica si eficienta).

Acordul kinestezic trebuie dozat cu grija. Nu este folosit decat dupa ce exista o anumita experienta, pentru ca poti sa atingi persoana prea devreme sau prea tarziu si nu mai are efect.

Cum trebuie sa fie facuta atingerea:

- Atingerea se face pe mana sau pe umar

- Dureaza maxim 2-3 secunde

- Nu este intensa ca o apasare, dar trebuie sa fie sesizabila prin haine daca nu e direct pe piele

- E bine sa fie facuta cu mana stanga, pe mana dreapta a celui din fata (zona stanga, unde e inima, e considerata prea intima pentru a fi atins de un necunoscut)

Triplul acord – o forma speciala de acord

Ca o paranteza, vreau sa iti spun ca maximum de eficienta apare cand obtii de la o persoana de 3 ori acest DA. Adica pui 3 intrebari la care persoana din fata ta iti raspunde cu Da sau pui doua intrebari si apoi atingi persoana.

*

* *

Dirijarea emotiilor - aceasta etapa este cea in care incepi sa simti ca se intampla ceva. Orice decizie, orice schimbare pe care o faci se bazeaza pe o stare emotionala. Daca nu te face sa te simti mai bine, pur si simplu nu faci nicio schimbare. Asa ca in tehnicile de manipulare e necesar sa apara o emotie pozitiva sau negativa. Cea negativa e ca un bici si iti sugereaza sa fugi de acolo, dar tot o emotie este. Cand cineva striga “FOC!”, pur si simplu te simti bine sa fugi!

In momentul in care cineva te atinge sau iti spune ceva, iti apare o emotie. Suntem setati genetic sa reactionam emotional la vocea altor oameni sau la atingere.

*

*            *

Modificarea deciziei si Modificarea comportamentului

Scopul oricarei tehnici de influentare este modificarea comportamentului altei persoane. Uneori acea persoana se simte bine dupa ce i se schimba comportamentul (vezi cazul terapiei), alteori se simte rau (atunci apare situatia de manipulare si abuz).

Modificarea deciziei nu o iei pe loc, uneori trec cateva zile si emotiile tale iti dirijeaza decizia. Nici nu iti dai seama ca ti-ai schimbat parerea, ca ai luat alte decizii, pentru ca actiunea asta este subconstienta si pur si simplu nu o observi. Doar cand incepi sa iti modifici comportamenele incepi sa iti dai seama ca ai fost manipulat.

In momentul in care deciziile tale se modifica, incepi sa iti schimbi convingerile si apoi comportamentele. Atunci e momentul in care manipularea a avut efect. Pentru ca asta urmarea, sa schimbi ceva in actiunile tale. Daca ar schimba in bine, nu ar fi nici o problema. Dar uneori schimba in rau si te indeparteaza de la drumul tau, asa ca fii atent!

*

*            *

Ce ti-am scris in acest articol ramane doar intre noi doi! :)

Sunt tehnici speciale de persuasiune si trebuie folosite cu inteligenta. Daca faci rau cu aceste tehnici o sa te simti vinovat si o sa te trezesti dupa o perioada ca nu poti cu adevarat sa te bucuri de ce ai obtinut. Foloseste aceste informatii doar in scop de aparare impotriva celor care vor sa te deturneze de la drumul tau.

Stiu ca o sa te simti tentat sa le folosesti ca sa vezi ce putere au, joaca-te cu ele o perioada, dar apoi renunta. Fa-o doar ca sa iti dai seama cat sunt de puternice si eficiente, dar apoi concentreaza-te pe dezvoltarea ta.

Te invit sa observi in jurul tau oameni care au tendinta (constienta sau inconstienta) sa aplice asupra ta aceste metode de convingere. Scrie-mi intr-un comentariu cum ti se par aceste informatii si daca tu crezi ca te ajuta sa opresti manipularea ?

Pe curand,

Marius Simion

Iti recomand sa citesti

Spune parerea ta

Comentarii


comments

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

66 Responses to Secretele tehnicilor de manipulare

  1. anonim says:

    Ar trebui sa fii omorat de masonii, asta e o tehnica de a lor si nu trebuie spusa tuturor. (oricum putini stiu sa foloseasca aceste tehnici..)

  2. josephreddit says:

    atunci toata lumea manipuleaza pe toata lumea,pt ca exista cauza si efect,ei sunt cazuri si cazuri de multe ori noi le confundam cu multe chestii daca esti bun,saritor ,inimos cu cineva nu inseamna ca ne-am lasat manipulati,trebuie sa stim sa facem diferenta,daca ma opreste cineva cu reclama lui din magazin ,inseamna ca eu asa am vrut,a fost vointa mea,nu m-a manipulat el,si inca multe,,n,,exemple.daca tot timpul crezi ca cineva profita de tine ,te urmareste nu stiu ce mai face inseamna ca incepi sa fii fixist obsedat nu va suparati,asta e parerea mea si pe astfel de oameni i-as caracteriza,niste oameni rai si punct,s-au paranoici!atunci si profesorii isi manipuleaza elevii oferandu-le atatea carti si manuale doar pt profit,in farmacxii din nou si asa mai departe,hai va rog sa nu fim paranoici sitotusi suntem oameni avem vointa si cuget!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

  3. Raman Anonim says:

    Salut.Interesant articol. As vrea sa manipulez pe parinti sa imi cumpere un telefon care mi-l doresc,nu vreau sa le fac rau,dar imi doresc mult acel telefon. Cum as putea face asta?

  4. Alexandru says:

    Ai folosit o tehnica de manipulare la final pentru a obtine comentarii nu-i asa?Stiu ca am comentat dar spune-mi daca am dreptat?

  5. gabriel says:

    frate tu ne manipulezi de la inceput , incepand cu ,, azi am sa te sochez un pic'' deja iti atrage atentia, dupa care urmeaza ,,mi-am propus sa te invat o metoda de manipulare '' deja aici ne-ai facut sa ne intrebam vrem sa invatam sau nu si sincer cine nu vrea sa invete si momentul adevarului acum este intrebarea,, vrei sa afli cum esti manipulat fara voia ta '' dupa care urmeaza si sfarsitul manipulari ,, atunci citeste mai departe cum poti si sa opresti manipularea'' si aici ai ajuns la punctul care vroiai sa iti citim articolul asa cum si domnisoara cu lactatele isi vinde produsele.

  6. @vodniciarv says:

    excelent articolB)

  7. Dere says:

    Mi se par foarte interesante. Şi eu încep să manipulez oamenii şi site îsta mi-a dat nişte idei super. Nu simt deloc vinovăţie şi nici ruşine aşa că mă pot folosi de toate sfaturile.

  8. Ioana says:

    da, stiu cum e sa fii manipulat! la intrebarea “cum procedezi ca sa te lasi manipulat?”, nu pot raspunde decat ca nu am puterea sa ma apar! atunci cand ai langa tine o persoana care e mult mai puernica moral dacat tine, tu esti o victima sigura!

  9. MARIUS says:

    Multumesc pentru sfaturi.Cel mai des se intampla sa nu avem curajul sa vedem adevarul,oare este lasitate sau respect pentru persoanele din jurul nostru?

  10. gery says:

    manipulezi mult mai bine o masa de oameni decat 1 singur