16676 vizualizari

5 intrebari folosite de FBI pentru a depista minciunile

img

Salutare,

Azi vreau sa iti propun ceva diferit pe NLP Mania.

Am tot scris zeci de articole despre emotii, despre vindecarea psihologica, despre relatii si iubire, etc.

Dar nu am mai scris de mult despre limbaj, despre cum sa “citesti” ce nu vor sa iti spuna oamenii, despre cum poti depista minciuna si manipularea.

Despre asta vreau sa iti scriu azi.

Gandeste-te la o situatie din viata ta cand ai fost mintit. Sau o situatie cand ai fost manipulat si poate umilit.

Pot sa fie o multime de situatii in care ai nevoie sa afli adevarul atunci cand ceilalti vor sa il ascunda.

Imagineaza-ti ca tocmai ai depistat ca din firma ta au disparut sume mari de bani. Sau tocmai ai descoperit ca esti mintit in relatie.

Vreau sa iti dau o metoda psihologica desprinsa parca din filmele cu spioni, dar in realitate extrasa din strategiile folosite de psihologii criminalisti, de FBI si de servicii secrete pentru a depista cand un om minte si cand spune adevarul.

O sa iti explic cum functioneaza metoda si ce sa urmaresti.
Sunt multe “trucuri” si teorii despre cum un om care minte isi duce mana la gura sau nas si iti evita privirea sau priveste spre dreapta sus.

Aceste teorii sunt doar simple povesti si nu le poti folosi cu adevarat. De exemplu ideea ca cel care minte iti evita privirea, ar putea sa fie valabila la copii, dar nu la adulti. Un adult care minte te priveste fix, insistent, tocmai pentru ca vrea sa verifice daca a reusit sa te faca sa il crezi.

Iti evita privirea mai degraba o persoana care se simte rusinata, nu neaparat de o minciuna. Uneori poti sa spui un adevar de care te rusinezi si vei evita privirea cuiva.

Articolul de azi o sa fie super pragmatic.

Vei invata cum sa pui intrebarile astfel incat sa se dea de gol cel care minte sau manipuleaza.

Tot ce va trebui sa faci e sa inveti intrebarile si sa memorezi ce reactii inseamna minciuna si ce reactii inseamna adevar.

Tipurile de intrebari

Pentru ca sa il pui in incurcatura pe un manipulator sau mincinos trebuie sa te folosesti de niste intrebari la care te voi invata cum sa interpretezi reactiile oamenilor.

Vei folosi 3 tipuri de intrebari:

Intrebari irelevante
Intrebari relevante dar nepericuloase
Intrebari relevante si periculoase

Intrebarile irelevante sunt cele mai banale. Dar le vei folosi cu un scop. Cand pun intrebari irelevante unei persoane, acel om se relaxeaza. Se simte stapan pe situatie. Asa il pot vedea cum reactioneaza cand e relaxat, cand are impresia ca ma poate duce de nas.

Intrebarile irelevante trebuie sa fie super simple si banale si doar aparent sa dea senzatia ca esti interesat de raspunsuri.

Sa iti dau niste exemple. Sa zicem ca au disparut niste bani din firma si tu vrei sa afli cine e hotul.
Intrebarea irelevanta ar putea sa fie “Ce geanta aveai cu tine in ziua cand au disparut banii?”
Sau “La ce ora ai fost in pauza de pranz in aceea zi?”

Sunt irelevante raspunsurile pentru ca nu conteaza foarte mult ce geanta si la ce ora s-au facut acele actiuni. Insa dau un sentiment de falsa siguranta unui hot sau unui mincinos.

Intrebarile relevante dar nepericuloase

Sunt acele intrebari care au legatura directa cu situatia despre care vrei sa afli adevarul dar care nu pun in pericol pe cel care a mintit.

De exemplu poate sa spuna “Pai in ziua cand s-a petrecut furtul am fost la film iar apoi la o cofetarie.” aceste lucruri pot sa fie adevarate, iar cel care raspunde sa se simta confortabil sa le spuna pentru ca in acest caz nu minte. Doar ocoleste ceea ce te interesa pe tine sa afli pentru ca intrebarea ta a fost prea vaga.

Intrebari relevante dar periculoase

Sunt intrebarile care dau de furca cel mai mult. Ele ating butoanele sensibile. De exemplu e atunci cand pui direct intrebarea “Ma minti?” sau “Cati bani ai furat din sertar?”

O asemenea intrebare e si relevanta pentru ca e conectata direct cu situatia si e periculoasa pentru cel intrebat pentru ca daca ai cunoaste raspunsul real ai descoperi minciuna direct.

Iti dau mai jos cateva reguli generale ca sa depistezi minciuna:

Regula 1: Cel care minte nu doreste sa vorbeasca despre subiectul minciunii.

Asta o sa te ajute cel mai mult. Pentru ca atunci cand discuti cu cineva care a facut o fapta negativa si vrea sa nu afli, o sa devieze discutia spre alt subiect. Un nevinovat nu are motiv sa schimbe subiectul. Cel care vrea sa vorbeasca despre situatia respectiva cu siguranta nu se simte vinovat de ceea ce s-a intamplat.

Cand insa te sti vinovat de ceva ai tendinta sa schimbi subiectul si sa sugerezi ca acel subiect ar fi nesemnificativ pentru tine. Va vrea sa vorbeasca despre orice altceva dar nu despre subiectul care arde.

Tema de casa: observa in diferite situatii de viata cum unii oameni incearca sa evite subiecte care ii fac sa se simta inconfortabil. Observa-le mimica fetei, gesturile, expresia generala de pe chip. Pentru ca sa iti fie mai usor sa identifici cand ai de a face cu cineva care incearca sa evite subiectul.

Regula 2: Cei care mint au tendinta sa se concentreze in discutie pe un element nesemnificativ din situatie.

De exemplu se intampla un accident si focusul lor este pe cum si-a rupt haina cand a iesit din masina, desi sustine ca el nu e vinovat de accident. Cand observi focus pe un element nesemnificativ gandeste-te ca acel om ascunde ceva.

Astea doua reguli generale deja te ajuta mult daca vrei sa depistezi o persoana care minte sau vrea sa manipuleze o situatie in avantajul sau.

Cele 5 intrebari care iti arata cine minte si cine nu

Vreau sa iti dau si 5 intrebari puternice care sa te ajute sa descoperi chiar si cu mai multa siguranta daca esti fata in fata cu un mincinos sau nu.

La fiecare intrebare de mai jos reactiile oamenilor iti vor spune daca mint sau nu. Va trebui sa observi ce reactie au si cum isi gandesc raspunsul.

Iti dau cate o intrebare apoi iti explic cum sa analizezi raspunsurile.

Intrebarea 1: Cum te simti sa iti pun cateva intrebari despre aceasta situatie (de furt, minciuna, etc)?

Cel care spune adevarul o sa se simta deranjat, inconfortabil ca ii e pusa la indoiala sinceritatea. Si o sa iti spuna asta, verbal sau non-verbal. Vei vedea ca nu se simte confortabil. Nimanui nu ii place sa se simta supectat de minciuna daca nu a mintit.

Cel care minte, are ceva de ascuns in aceea situatie, iti va spune ca nu il deranjeaza, nu admite ca e tensionat dar nici nu il simti deschis si cooperant. E posibil sa il vezi ca adopta o atitudine agresiva, inchisa, necooperanta.

Daca vei observa in care din tiparele de raspuns se incadreaza persoana, vei putea sa iti dai seama daca te minte sau spune adevarul.

Intrebarea 2: Povesteste-mi ce s-a intamplat atunci/acolo!
(da, stiu, nu e propriu-zis o intrebare dar e super importanta)

Daca zice adevarul: va intra in detalii, iti va spune ce isi aminteste, va cauta in memorie sa isi aminteasca detaliat despre ce e vorba pentru ca vrea sa te ajute sa descoperi adevarul. E instinctiva dorinta asta de a ajuta la descoperirea adevarului.

Daca te minte/manipuleaza: o sa iti dea foarte putine informatii, o sa povesteasca superficial, va omite sa povesteasca exact despre partea care te intereseaza, ca si cand o ocoleste pentru ca e periculos sa se gandeasca la ceva ce l-ar pune in postura de vinovat.

Intrebarea 3: Ce crezi ca ar trebui sa fac daca ai mintit?

Cel care spune adevarul o sa raspunda ca mincinosul trebuie pedepsit, trebuie sa iei masuri drastice, sa fie dat afara, sa ii tai din salar, etc.

Daca raspunde ca e bine sa i se mai dea o sansa, ca poate a avut un motiv intemeiat pentru care a mintit/furat, etc, atunci sunt mari sanse sa fie mincinos si incearca sa se protejeze in caz ca e depistat.

Intrebarea 4: Ai mintit vreodata ca sa iesi din situatii dificile?

Aceasta e o intrebare de control si e util sa o pui de fiecare data cand ai in fata un posibil caz de furt sau minciuna.

Cel care spune adevarul o sa se simta amenintat de aceasta intrebare. Va simti disconfort, va avea un raspuns justificativ de genul “daca a fost absolut necesar, e posibil ca sa fi mintit in trecut, dar nu am mintit acum.” Eventual o sa raspunda ca uneori a mintit sau daca neaga o face fara convingere.

Cel care vrea sa te minta iti raspunde din start ca nu a mintit. Vrea sa il crezi, asa ca o sa observi ca te priveste insistent ca sa verifice daca te-a convins ca el spune tot timpul adevarul.

Intrebarea 5: Termina aceasta fraza pentru mine: “Astazi in firma s-a intamplat ….”

Cel care spune adevarul o sa completeze imediat fraza si o sa spuna in cuvinte foarte directe ce s-a intamplat. De exemplu o sa il auzi ca spune “Astazi in firma cineva a furat banii din casa.” sau ceva de genul “Astazi s-a intamplat ceva abject si ilegal”.
Elementele caracteristice pentru a verifica daca spune adevarul sunt:

– viteza cu care completeaza fraza
– cuvintele dure si fara ocolisuri
– faptul ca descrie cat poate de detaliat situatia

Cand vrea sa minta o sa para ca sta pe ganduri, ca se gandeste la ce ar trebui sa completeze in fraza ta. Eventual va spune ca nu stie exact la ce te referi, ca nu a fost acolo, ca nu are detalii despre situatie. Non-verbal va parea ca se lasa spre spate ca si cand se departeaza de tine. Textual ar putea raspunde foarte vag ca ceva de genul “Astazi s-a intamplat ceva neobisnuit, dar nu stiu sa iti dau mai multe detalii despre asta.”

Cum poti folosi in viata de zi cu zi aceste intrebari

E clar ca aceste intrebari nu le poti folosi exact in forma asta ci ele trebuie adaptate la fiecare situatie in parte. In cazuri speciale aceste intrebari sunt folosite de criminalisti pentru a depista inclusiv situatiile de crima sau incalcari majore ale legii.

Dar tu le poti adapta simplu la situatii de viata in care cineva incearca sa te minta sau sa te manipuleze.

De exemplu poti reformula ultima intrebare sa sune cam asa “Nici nu am cuvinte sa spun ce s-a intamplat azi. Tu ce ai spune daca te-ar intreba cineva ce s-a intamplat azi in firma noastra?”

Sau daca e vorba de o relatie poti spune “Nu am cuvinte sa spun ce cred ca ai facut. Spune-mi te rog cum crezi ca pare in ochii mei situatia asta.”

Nici una din formulari nu o poti folosi ca pe o poezie. Fiecare intrebare trebuie adaptata la persoana, la stilul tau, la modul de gandire al celui pe care il intrebi. Eu vreau doar sa iti arata ca trebuie sa te folosesti de principiul din intrebare si nu exact de cuvintele din intrebare. Trebuie sa ai in minte principiul si apoi sa iti gasesti textul cel mai potrivit pentru tine.

Din pacate atunci cand aceste intrebari si explicatiile ajung pe mana celor care vor sa minta sau sa manipuleze ei devin si mai buni in manipulare pentru ca stiu ce vei “evalua” in raspunsul lor.

Bineinteles ca poti sa devii mult mai bun decat ei in asta, dar nu pot sa iti dau toate detaliile intr-un singur articol. Ca sa pot sa imi imbunatatesc aceste abilitati m-am apucat si am studiat NLP (Programarea Neuro-Lingvistica) in detaliu.

In NLP am gasit cum sa citesc inclusiv privirea oamenilor, cum sa decodific starile lor emotionale in functie de gesturi, in functie de tonul vocii, in functie de modul in care respira si se misca cineva.

Dar daca vrei mai multe detalii despre acest domeniu te rog sa imi spui ca sa iti zic de unde poti invata tot ce am invatat si eu.

Da-mi un comentariu si spune-mi daca pana acum ai fost mintit si manipulat si daca consideri ca aceste intrebari te-ar fi ajutat sa nu cazi in capcanele minciunii.

Te salut cu mult drag!

Pe curand,
Marius Simion

P.S. Am fost victima minciunilor. Am fost calcat in picioare pana in ziua in care mi-am regasit increderea in mine. Cele mai bune exercitii pe care le-am gasit pentru incredere in mine le-am pus pe acest CD ca sa le poti folosi si tu cand ai nevoie:

Marius Simion

 

Marius Simion TRIMITE-MI UN EMAIL

Sunt fondatorul proiectului NLP Mania, cel mai cunoscut blog de Dezvoltare Personală prin Programare Neuro-Lingvistică din România. Sunt Master Trainer NLP, Coach WingWave, Trainer și Autor de programe de dezvoltare personală.

Mesajul tău a fost trimis cu succes.

A apărut o eroare, reincearca...

Comentarii